«Родина Парк» — премиальный жилой комплекс с медиакластером и модулем здоровья. Это проект с новой и уникальной философией благоустройства. Как донести его ценность до покупателей? Рассказываем в кейсе девелоперской группы «Родина».
Клиент:
Группа «Родина» строит инновационные жилые кластеры и объединяет недвижимость с развитой инфраструктурой. Партнеры девелопера — топы российского образования, культуры и спорта.
Вызов:
Создать онлайн-курс для менеджеров по продажам. Передать команде инструменты для уверенной презентации флагманского проекта девелопера — ЖК «Родина Парк».
В комплексе премиум класса предусмотрены модуль здоровья, детская инфраструктура, ритейл и медиакластер — экосистема для обучения профессиям шоу-бизнеса.
Проект не имеет аналогов и поэтому требует особого подхода к продажам: менеджеры должны понять философию комплекса и донести ее клиентам.
Задачи:
- Провести обучение в удобном онлайн-формате.
- Познакомить менеджеров с характеристиками и преимуществами «Родина Парк».
- Научить команду эффективно презентовать проект.
Решение:
Мы разработали авторский онлайн-курс и рассказали в нем обо всех аспектах проекта. Уделили много внимания уникальным элементам ЖК «Родина Парк»: медиакластеру, модулю здоровья и концепции благоустройства.
Как реализовали:
Мы создали онлайн-курс в формате лонгрида с мультимедийными элементами. Сделали структуру курса логичной, упаковали весь контент в 10 уроков:
- О девелопере.
- Позиционирование проекта.
- Месторасположение проекта.
- Внешняя инфраструктура.
- Внутренняя инфраструктура.
- Философия благоустройства.
- Архитектурный облик проекта, лобби.
- Форматы квартир и планировочные решения.
- Инженерные решения, СКУД и паркинг.
- Целевая аудитория и конкурентные преимущества.
Мы использовали разные форматы контента, чтобы менеджерам было легко освоить новый материал:
- Видео для наглядной демонстрации проекта.
- Инфографику для быстрого запоминания ключевых цифр и фактов.
- Интерактивные элементы: флеш-карточки и раскрывающиеся списки с информацией для вовлечения и контакта с материалами курса.
- Файлы для скачивания, чтобы новая информация всегда была под рукой.
Для контроля уровня знаний каждый урок завершается проверочным опросом, а сам курс — итоговым тестированием.
Результат:
- Создан курс по ЖК «Родина Парк» в удобном онлайн-формате.
- Ускорилась адаптация менеджеров по продажам.
- Команда научилась презентовать комплекс и его уникальные преимущества.
Авторский курс по ЖК «Родина Парк» стал для заказчика инструментом системного обучения команды продаж. Гордимся, что приняли участие в реализации проекта, у которого нет аналогов.