Во многих компаниях маркетинг до сих пор воспринимается как расходная статья. Бюджет выделили — потратили — посмотрели отчёт. Если повезло, что-то выросло. Если нет — «рынок сложный».
Инвестиционный подход к маркетингу работает иначе. Здесь каждый рубль должен возвращаться, масштабироваться или давать понятный инсайт.
В чём разница между расходом и инвестицией
Маркетинг как расход:
- считаются клики, охваты, лайки;
- решения принимаются «по ощущениям»;
- каналы живут отдельно друг от друга;
- при отключении рекламы поток клиентов исчезает.
Маркетинг как инвестиция:
- считаются заявки, продажи, LTV, ROI;
- решения принимаются на основе данных;
- каналы работают как система;
- каждый запуск усиливает следующий.
Когда рубль начинает «работать»
Маркетинг становится инвестиционным, когда:
1. Есть цель, а не просто активность
Не «вести соцсети» или «крутить рекламу», а:
- снизить стоимость заявки;
- увеличить повторные продажи;
- масштабировать стабильный канал.
2. Выстроена аналитика
Если нельзя ответить на вопрос
«какой канал принёс деньги?» — это не инвестиция.
3. Каналы связаны между собой
Реклама ведёт на сайт.
Сайт усиливает SEO.
Контент прогревает аудиторию.
Аналитика всё это считает.
4. Есть стратегия, а не набор услуг
Разрозненные действия не дают эффекта накопления.
Система — даёт.
Почему «дешёвый маркетинг» часто самый дорогой
Попытка сэкономить обычно приводит к:
- повторным переделкам;
- сливу тестовых бюджетов без выводов;
- зависимости от одного канала;
- отсутствию роста в долгую.
Инвестиционный подход сначала кажется сложнее, но в перспективе он всегда дешевле.
Как понять, что маркетинг уже работает как инвестиция
Проверьте себя:
- вы знаете стоимость лида и клиента;
- понимаете, что масштабировать, а что отключать;
- рост не ломается при паузе в рекламе;
- решения принимаются по цифрам, а не по интуиции.
Если хотя бы часть пунктов совпадает — вы движетесь в правильную сторону.
Для кого такой подход особенно важен
- для бизнеса, который хочет стабильный рост;
- для проектов, уставших от «слива бюджета»;
- для команд, которым нужен прогнозируемый результат;
- для тех, кто думает не месяцами, а годами.
Инвестировать в результативный маркетинг можно тут:
https://akiwa.ru/
Итог
Маркетинг перестаёт быть затратой в тот момент,
когда вы начинаете управлять им как активом.
Если вам близок подход, где важен результат, а не красивые отчёты — подписывайтесь на рубрику «Результат-Маркетинг». Здесь говорят о росте без иллюзий и «волшебных кнопок».