Когда два незнакомца притворяются что им интересно

Сетевой нетворкинг — это когда два незнакомца притворяются, что им небезразлично, чем занимается другой, в надежде на выгоду. Красиво.

Сетевой нетворкинг — это когда два незнакомца притворяются, что им интересно, чем живёт другой, пока оба мысленно считают потенциальную выгоду

Задумывались ли вы, что самое искреннее в современном нетворкинге — это фальшивая улыбка? Та самая, что появляется на лице, когда вы на светском мероприятии протягиваете визитку человеку, чьё имя уже забыли через три секунды после представления? Поздравляю: вы только что стали участником древнего ритуала современности — взаимовыгодного притворства.

Кстати, прямо сейчас вспомните своё последнее сетевое событие. Кофе с коллегой из другой компании? Конференция? Вебинар с чатом? Где вы честно слушали собеседника, а где просто ждали своей очереди вставить продающую реплику? Если второй вариант про вас — не переживайте. Вы в большинстве. А если первый — вы либо святой, либо врёте самому себе.

Психология делового притворства

Ваш мозг во время нетворкинга:

• Префронтальная кора: «Готовлю выгодную реплику!»
• Зеркальные нейроны: «Копирую его позу и интонацию!»
• Миндалевидное тело: «Сканирую его на полезность!»
• Языковой центр: «Генерирую фразы типа "синергия" и "экосистема"!»

Тело во время нетворкинга:

• Лицевые мышцы: удерживают неестественную улыбку;
• Кисть руки: держит визитку как святой Грааль;
• Нервная система: мечтает уже быть дома в пижаме.

Забавно, правда? Мы тратим больше энергии на имитацию интереса, чем на реальный интерес к близким. Как если бы готовили пятизвёздочный ужин для гостя, которого в душе ненавидите.

Три стадии сетевого романа

1. Флирт
   Вы: «Очень интересный проект! У вас горят глаза!»
   Мысли: «Когда же он предложит конкретику?»
   Он: «Мы обязательно свяжемся!»
   Реальность: никто никому не напишет.
2. Свадьба
   Вы: обменялись контактами и лайками в VK Работа или Хабр Карьера;
   Мысли: «Хоть бы не писал с поручениями в выходные»;
   Он: добавил вас в общий чат;
   Реальность: вас добавили в спам-рассылку.
3. Развод
   Вы: видите его пост спустя год;
   Мысли: «Кто это вообще такой?»;
   Действие: мягко пролистываете ленту.

А теперь признайтесь: узнаёте сценарий? Если нет — вы либо только начали карьеру, либо уже настолько мастер притворства, что верите своей игре.

Эксперимент для честных

Откройте LinkedIn прямо сейчас. Не откладывая. Найдите три последних контакта, которые вы добавили:

• Вспомните, чем занимается первый;
• Вспомните, как зовут второго;
• Вспомните, зачем вы добавили третьего.

Если справились за 30 секунд — вы либо гений памяти, либо ваш нетворкинг состоит из пяти человек. Если, как большинство, вы смотрите на аватарки с мыслью: «И кто все эти люди?» — тогда продолжаем читать.

Почему мы играем в эту игру

Эволюционный ответ прост:

• Племя выживало через связи;
• Чем шире сеть контактов, тем больше ресурсов;
• Современный мозг просто заменил племя на VK Работа, а ресурсы — на контракты.

Но есть нюанс:

• Раньше связь означала вместе охотиться и защищаться;
• Сейчас связь означает вместе страдать на созвонах и ставить лайки.

Юмористический тест на качество нетворкинга

Ответьте честно:

1. Вы когда-нибудь говорили «Давайте поддерживать связь!», зная, что не поддержите?
2. Вы хвалили проект, который считаете провальным?
3. Вы добавляли в контакты человека только чтобы он видел ваши посты?

Если на все три «да» — вы не просто нетворкер, вы виртуоз социального балета, где каждый шаг рассчитан.

Как перестать притворяться и начать получать пользу

Секрет в том, чтобы заменить количество на качество.

1. Правило одного искреннего вопроса
   Вместо расспросов обо всём задайте один вопрос, который вам реально интересен. Ответ покажет, стоит ли продолжать.
2. Техника обратного интереса
   Спросите человека, чем вы можете быть полезны ему прямо сейчас. Часто это разворачивает диалог в конструктивное русло.
3. Философия полезного притворства
   Если уж притворяться — то качественно. Запомните три факта о человеке и используйте их в следующем разговоре. Это уже не фальшь, а профессиональная вежливость.

Философская мысль для уставших от светских бесед

Возможно, нетворкинг — это не про искренность, а про договорённость:

• Вы играете по правилам вежливости;
• Он играет по тем же правилам;
• Вы оба получаете что хотели: контакт, возможность;
• Никто не пострадал (кроме, maybe, вашего чувства аутентичности).

Как сказал бы бизнес-тренер, если бы не был занят продажей курса по нетворкингу: «Иногда самая искренняя вещь в деловых отношениях — это честное понимание, что вы оба здесь ради выгоды».

P.S. Если после этой статьи вы задумались удалить VK Работа или Хабр Карьера и уехать в монастырь — не торопитесь. Попробуйте для начала просто не писать «Давайте созвонимся!», когда не хотите созваниваться. Это уже маленькая революция искренности.