Как отсечь нецелевой трафик и привлекать только тех, кто готов к диалогу по сложному B2B-продукту.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Клиент
Компания-поставщик пуансонов, матриц и адаптеров для листогибочных станков.
География
Россия и СНГ
Задача
Запустить контекстную рекламу с нуля для нового сайта и выйти на стабильный поток заявок.
Вызов: Высокий чек и сложный продукт в B2B
Наш клиент — эксперт в своей нише. Он продает сложные технологические комплектующие, где каждая деталь подбирается индивидуально под станок и задачу заказчика.
Исходные условия:🔹Новый, но качественно сделанный сайт.
🔹Полное отсутствие опыта и статистики в контекстной рекламе.
🔹Продукт требует консультации: клиентам нужно уточнять бренд станка, размеры, что делало гипотезой приоритет форм заявок на сайте.
Ключевая проблема: Как отсечь нецелевой трафик и привлекать только тех, кто готов к диалогу по сложному B2B-продукту?
Стратегия и реализация: Глубокая аналитика и фокус на цели
Мы понимали, что классическая модель «заявка с сайта» может не отражать полную картину.
Наша стратегия состояла из трех этапов.
1. Скрупулезная настройка аналитики
Первым делом мы вышли за рамки стандартных форм на сайте:
Настроили цели в Яндекс.Метрике на все пользовательские действия: отправку форм, клики по номеру телефона, копирование email.
Сразу предложили клиенту подключить коллтрекинг и email-трекинг для точной фиксации всех обращений. На старте клиент сфокусировался на заявках с сайта, поэтому мы внедрили ручной метод сверки: передавали данные о кликах, а клиент подтверждал, поступила ли заявка. Это позволило нам работать с данными максимально точно.
2. Сегментация рекламных кампаний для контроля бюджета
Мы не стали смешивать весь трафик в одну кучу, а разделили его на четкие кампании:
Брендовые запросы («amada пуансоны», «trumpf матрицы»): Самые горячие клиенты, которые уже ищут конкретный продукт.
Продающие коммерческие запросы («купить пуансон для листогиба», «заказать матрицы»): Широкая аудитория, активно интересующаяся покупкой.
Кампании в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса): Для теста гипотез и охвата аудитории на разных площадках.
3. Постоянная оптимизация и борьба с мусорным трафиком
На старте мы столкнулись с большим объемом нецелевых запросов, особенно по смежным темам (например, запросы по самим станкам, а не комплектующим). Методом ручной фильтрации и применения минус-слов мы очистили трафик, сфокусировав бюджет на самых перспективных клиентах.
Результаты
42 качественные заявки за 3 недели.
Благодаря четкой стратегии и постоянному контролю, мы вышли на стабильные показатели за короткий срок.
Показатели за первые 3 недели
Заявок с сайта: 42
Стоимость заявки: 2 248 рублей
Рекламный бюджет: 94 420 рублей
Важное наблюдение
Гипотеза о преобладании заявок с сайта не подтвердилась. Анализ показал, что для такого сложного B2B-товара клиенты значительно чаще предпочитают прямой звонок или письмо на email. Это доказало необходимость подключения коллтрекинга, чем мы и занялись на следующем этапе.
Дальнейшее развитие кампании
Уже после получения первых результатов мы приступили к масштабированию:
1. Работа с базой клиентов: На основе переданной клиентом базы мы запустили ретаргетинг и кампании на похожую аудиторию (Look-alike), чтобы еще сильнее снизить стоимость заявки.
2. Полная автоматизация аналитики: Внедряем коллтрекинг и email-трекинг, чтобы получать 100% точные данные без ручной сверки и оптимизировать кампании в режиме реального времени.
Вывод
Даже для сложного технологического B2B-бизнеса с высоким чеком можно настроить эффективную рекламу с комфортной стоимостью заявки. Ключ — в глубоком понимании поведения клиента, тотальном контроле аналитики и готовности гибко менять стратегию под реальные данные.
Чем мы можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит в онлайн-формате и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Подписаться на Telegram канал
Если вам нужен продающий сайт, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
Оставьте заявку на нашем сайте.