Одна из самых частых ошибок селлеров — искать «хайп» наугад. Трендовый товар может дать быстрый рост, а может так же быстро превратиться в неликвид. Поэтому ключевой вопрос — не где модно, а где есть устойчивый спрос и маржа.
Разберём, как системно находить трендовые товары и снижать риски при их запуске.
Что анализировать перед выбором товара
Перед поиском конкретного товара важно понять, что уже покупают и за что готовы платить на маркетплейсах.
Обратите внимание на:
категории и подкатегории с устойчивыми продажами в течение года
товары с большим числом заказов и отзывов, где повторяются одни и те же жалобы
ценовые диапазоны, в которых сосредоточен основной объём продаж
позиции, которые активно участвуют в акциях, но при этом не теряют спрос
Далее оценивайте, что именно не устраивает покупателей: неудобство использования или хранения, отсутствие нужных функций, устаревший дизайн или несоответствие реальным сценариям применения. Именно на этих проблемах можно выстроить товар с понятным отличием от конкурентов.
Где искать идеи после анализа спроса
Основной источник идей — китайские маркетплейсы: новые товарные форматы появляются там раньше, а один и тот же товар представлен в десятках вариаций по функциям, дизайну и цене.
Используйте 1688.com, Alibaba.com, Taobao.com. Не останавливайтесь на первых страницах выдачи: там обычно показаны самые «заезженные» позиции, которые уже продают десятки селлеров. Уходите глубже, переходите в магазины производителей и анализируйте линейку целиком — именно там чаще находятся интересные вариации и более редкие модели.
Как искать товары на китайских площадках
Результат напрямую зависит от запроса. Один прямой перевод названия товара редко даёт релевантную выдачу.
Что работает:
использовать онлайн-переводчик DeepL, чтобы получать несколько вариантов перевода и комбинировать их
переводить ключевые слова по отдельности и собирать запрос вручную
применять визуальный поиск через расширения вроде AliPrice — по фото с Amazon, Pinterest или соцсетей
Где ещё отслеживать тренды
Дополнительно используйте Amazon, Pinterest, азиатский TikTok и Weibo — эти источники помогают выявлять товары и форматы, которые только начинают набирать спрос.
Помните, трендовые товары нестабильны. Тестируйте их небольшими партиями и масштабируйтесь только после подтверждённых продаж.