В 2023 году один продавец на Wildberries радовался: 2 млн ₽ оборота в месяц, маржа — 35%.
Но к середине 2025 он сел считать и увидел цифру, от которой стало не по себе: 8%. Всё то же самое — товар, спрос, обороты. Только денег на руках почти не осталось.
Он не обанкротился. Он просто стал работать на площадку. И это не единичный случай, а новая реальность.
Давайте разберёмся, где в 2025 году бизнес действительно зарабатывает, а где просто «крутит оборот».
Комиссии и расходы: кто зарабатывает, а кто работает на площадку?
Начнём с самого неприятного — с маржи.
📊 Как это выглядит на практике:
- Товар стоит 1 000 ₽.
- На маркетплейсах (Ozon, Wildberries):Комиссия: 4–25%.
Логистика, эквайринг, хранение, реклама (в среднем 25% оборота).
С февраля 2025 скидка 4% — только если отгрузил товар раньше рекомендованного времени.
👉 На руках остаётся: 400–450 ₽ (40–45%). - На Авито:Комиссия за сделку: 3–5%.
Платное продвижение объявлений (по желанию).
❌ Нет обязательной рекламы, платы за хранение и принудительных акций.
👉 На руках остаётся: 950–980 ₽ (95–98%).
И вот здесь заканчиваются споры. Потому что бизнес живёт не оборотом, а тем, что остаётся после всех списаний.
Поток клиентов: количество или качество?
Авито
Авито даёт осознанный трафик. Человек заходит не просто «посмотреть», а потому что:
- ему нужна услуга сегодня,
- он ищет товар локально,
- у него есть конкретный запрос.
Воронка короткая: увидел → написал → договорились → сделка.
И главное — контакты остаются у вас. Вы можете работать с клиентом повторно, собирать базу и строить долгосрочные отношения.
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)
Да, аудитория огромная, и трафик льётся. Но:
- Клиент выбирает не вас, а цену.
- Алгоритм ведёт туда, где дешевле.
- Лояльности к продавцу нет.
- Контактов нет.
- Повторных продаж почти нет.
На выходе — одноразовые клиенты и постоянная гонка за минимальной ценой.
Telegram / своя база
Здесь начинается взрослая игра:
- Клиент ваш.
- Контакт ваш.
- Повторные продажи ваши.
- LTV (пожизненная ценность клиента) в разы выше.
Но есть нюанс, о котором многие забывают.
Telegram: инструмент или риск? 🤔
Telegram стал популярным каналом продаж, и многие бизнесы уже получают до 80% выручки через свои каналы.
Но давайте будем честными: в 2025 году никто не может гарантировать, что Telegram не заблокируют.
Да, это удобный инструмент:
- Telegram-боты легко настраиваются через готовые платформы (Komplebot, SaleBot).
- Стоимость — от 500 до 5 000 ₽ в месяц.
- Функции: заявки, рассылки, напоминания, акции.
Но что будет, если доступ к Telegram ограничат? Вся ваша база, все контакты и продажи могут исчезнуть в один момент.
Почему сайт — это основа стабильности 💻
Сайт — это не просто витрина, а ваш личный актив. Он помогает:
- Собрать базу клиентов, которая останется с вами, даже если площадки или мессенджеры изменят правила.
- Управлять трафиком: вы сами решаете, куда вести клиента и как с ним работать.
- Увеличить доверие: сайт с профессиональным дизайном и понятной структурой вызывает больше уверенности, чем страница на маркетплейсе.
В 2025 году всё больше бизнесов выбирают связку: сайт + Авито + Telegram.
Что выбрать в 2026?
- Авито — для локальных товаров, услуг, срочного спроса и B2B.
- Маркетплейсы — для массовых товаров и масштабирования.
- Telegram — для повторных продаж и работы с лояльной аудиторией.
- Сайт — для стабильности, контроля и долгосрочного роста.
Финал без мифов
Маркетплейсы — это инструмент, но не фундамент.
Авито даёт поток живых клиентов. Telegram помогает удерживать аудиторию. А сайт — это ваша база, ваш актив и ваша уверенность в завтрашнем дне.
💡 В следующей статье я расскажу о трендах продаж в 2026 году! Подпишитесь, чтобы не пропустить!
Запишись на бесплатную консультацию!
#Авито #Маркетплейсы #СайтДляБизнеса #ПродажиНаАвито #TelegramДляБизнеса #Бизнес2025 #МаркетингДляБизнеса