Как составить продающее коммерческое предложение селлеру?
Введение: тест на прощупывание рынка
Привет! Меня зовут Марина Лукина, я арт-директор компании Bravus на Вайлдберриз. Рада приветствовать тебя в этом гайде о том, как составить коммерческое предложение на дизайн, которое "работает". Ты когда-нибудь испытывал страх перед написанием первого письма продавцу? Наверняка в голове крутились мысли: «А вдруг не оценят?», «А если меня проигнорируют?» Итак, я здесь, чтобы помочь тебе разобраться с этими терзаниями и понять, как ты можешь обеспечить себя и свой бизнес эффективной системой продаж.
Диагностика: в чем проблема?
Почему так сложно составить коммерческое предложение, которое действительно сработает? Часто причина заключается в низком доходе и замкнутом круге безвыходности. Когда ты ставишь цену за свои услуги так низко, что тебе платят копейки, сложно поднять свою самооценку и начать работать с душой. Мы все хотим оправдывать ожидания, но без Модуля 4. Психология высоких чеков ты просто рискуешь остаться в своем хобби, а не перейти в бизнес.
Проблема уходит намного глубже. Выгорание или депрессия от постоянного недопонимания своих ценностей приводит к тому, что ты все меньше доверяешь своим силам и проделанной работе. И это создает замкнутый круг, из которого трудно выбраться.
Усиление боли: что будет, если ничего не менять?
Представь, что проходят месяцы, а ты так и не получил желаемых клиентов. Работаешь, но золотые спонсоры и высокие чеки все так же остаются лишь мечтой. Нет времени на развитие, потому что ты продолжаешь бежать в гонке за копеечным заработком. В итоге, ты можешь оказаться на дне, где отсутствует творческое вдохновение и ощущение самореализации.
Валидация: это не ты плохой
Не стоит винить себя за это. На самом деле, это рынок дикий, в нем много моментов, которые без должной системы могут причинять тебе много болей и страданий. Но не спеши опускать руки! Есть выход. Он требует проработки, но это «предложение» мотивирует идти дальше.
Структура коммерческого предложения для маркетплейсов
Важно начать правильно. Используй простую, но эффективную структуру:
- Введение: Коротко о себе, например, кто ты и что умеешь.
- Продающий оффер для поставщика: Объясни, зачем им работать именно с тобой.
- Детали услуг: Уточни, что ты можешь предложить и как именно это может помочь.
- Ожидаемые результаты: Обязательно расскажи, что они получат в итоге (улучшение продаж, качественный дизайн).
- Цена: Базируйся на высоких чеках – не бойся озвучивать свои расценки.
Помни, что здесь важен твой подход, который позволяет клиенту оценить твой потенциал и уверенность.
Неэффективные методы: яркий пример холодных рассылок
Ты, возможно, уже слышал о холодных рассылках. Да, это один из старых, проверенных способов найти своих клиентов. Особенно, если у тебя нет времени или ресурсов для активной рекламы. Но обратите внимание, что часто такие письма игнорируются. Пример скрипта первого письма может звучать так:
«Здравствуйте, [Имя]! Меня зовут Марина, я специализируюсь на дизайне и предлагаю создать именно то решение, которое повысит вашу видимость на маркетплейсе. Давайте обсудим, как это может сработать для вас?»
Всегда сразу делай ставку на решение проблем клиента и предлагай четкие преимущества своего предложения.
Микро-решение: работаем над собой
Не забывай, что хороший бизнес — это прежде всего работа над своим мышлением. Начни с Модуля 0. Психология и дисциплина: проработай страхи, укрепи уверенность и научись правильно себя оценивать. Помни, что у тебя есть все шансы построить стабильный доход, но только если ты начнешь относиться к своему дизайну как к реальному бизнесу, а не хобби.
Дизайн без понимания своих ценностей — это просто хобби, а не бизнес.
Заключение: сделай первый шаг
Ты готов учиться, преодолевать старые барьеры и устроить себе качественный старт? Уверенно двигайся вперед и вспомни, что мы все здесь друг для друга. Будь открыта к новым знаниям, возможно, они изменят твою судьбу!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес.
Также обращай внимание на Полную архитектуру системы Богатый дизайнер инфографики, чтобы научиться использовать все модули для масштабирования своего бизнеса.
И не забудь про Технику безопасного повышения чека, чтобы обойти страхи и начать зарабатывать по-настоящему.
Твой успех начинается с простого шага!
Как составить продающее коммерческое предложение селлеру? (Часть 2)
Углубляемся в проблему: страхи и сомнения
Каждый раз, когда ты думаешь о том, чтобы отправить коммерческое предложение на дизайн, появляется тот самый невыносимый страх: «А если не получится?». Эти мысли только углубляют проблему, создают напряжение и мешают действовать. Страх перед отказом часто останавливает талантливых дизайнеров и лишает их возможности проявить себя на рынке, где они могли бы зарабатывать достойные деньги.
Ты понимаешь, что blow-дизайн без должной оценки своих усилий – это всего лишь хобби. Разве ты не слышал о «Модуле 4. Психология высоких чеков»? Он покажет, как перейти от страха к уверенности, как сделать так, чтобы заказчик сам стремился к тебе.
Замкнутый круг демпинга
Когда клиенты начинают говорить: «Ты знаешь, у тебя слишком высокая цена», – это становится настоящим испытанием. Большинство дизайнеров отвечают на это, «понижая чек». Это прямо как такие фразы: «Работаю за 500 рублей, только бы не остаться без проекта». Но послушай, так работает только эгоистичный рынок, жаждущий низкой цены.
Итак, в этот момент ты попадаешь в замкнутый круг. Как только ты снизил цену, ты ставишь под сомнение свои навыки. Заказчики видят это и начинают деспотично просить еще больше скидок. Вот тут и появляется мысль о Модуле 1. Юридическая безопасность. Понимание своих прав и защита своих интересов позволяют задуматься о том, как правильно заключать сделки, а не падать в ловушку демпинга.
Но как же сделать правильно? Структура коммерческого предложения
Помимо устранения страхов, давай перейдем к конкретной структуре твоего предложения. Твои слова должны продавать! Представляю тебе детальную структуру, так сказать, «компании для успокаивающего сердца»:
- Введение: Кратко расскажи о себе—так как это твоя точка входа.
- Ценности: Сформируй оффер для поставщика, основываясь на том, что ты можешь сделать для них.
- Детали услуг: Опиши, какие виды дизайна предоставляешь и какую конкретную выгоду они получат.
- Кейсы и примеры: Дай читателю уверенность, добавь их важности, связав с твоим опытом.
- Ожидаемые результаты: Конкретно расскажи о том, как повышенные ставки приведут к лучшим результатам.
- Цена: Не бойся озвучивать конкретные цифры. Высокая цена – это отражение твоих усилий и ценности.
Неэффективные схемы: как избежать ловушек
Ты уже знаешь о скрипте первого письма. Это лишь пример, но давай его улучшить, чтобы захватить интерес подлинными историями, а не сухими фактами. Вот что могло бы выглядеть лучше:
«Здравствуйте, [Имя]! Я Марина, арт-директор с обширным опытом работы в дизайне на маркетплейсах. Недавно я помог одному из моих клиентов увеличить продажи на 50% благодаря визуальной корректировке его продуктов. Давайте обсудим, каким образом я могу помочь сделать ваш бренд более заметным на рынке.»
Когда ты встраиваешь истории успеха в свои письма, ты созидаешь свою индивидуальность и в то же время укрепляешь своё место на рынке. К тому же, не бойся использовать холодные рассылки как лестницу в ваши новые возможности!
Как реагировать на звонки: обеспечиваем внимание
Еще один важный аспект — это навыки обработки возражений. Уйдя в глубину, ты поймешь, что возражения – это всего лишь возвращение к самосознанию клиента. Если кто-то говорит: «Это дорого», ты не должен паниковать. Стой уверенно, напомни о ценности своей работы. Со временем твои клиенты начнут понимать, что это сделано для них, а не только для тебя.
Первый шаг к успеху: психология и дисциплина
Работа над собой принимает разное направление. Начни с Модуля 0. Психология и дисциплина. Он покажет, как переосмыслить подход к своей работе и своей цене. Не забывай про обучение, позволяющее зарабатывать на инфографике даже в будни. Если ты мама, которая трепетно заботится о своем ребенке, эта информация может дать возможность работать на полную катушку, не теряя при этом свои семейные ценности и уверенность в себе.
Заключение: готовься к переменам
Рынок требует изменений, а ты должен быть к ним готов. В финале я расскажу, как правильно подойти к ценам и каким образом реализовать свою квалификацию. Оставайся на связи, чтобы узнать больше о том, как создать прочную основу для своего бизнеса.
Помни, что мир дизайна обещает колоссальные перспективы. Если ты готов действовать и идти вперед со всеми этими знаниями, я верю в твой успех!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес, в котором мы делимся лишь проверенной и жесткой информацией, которая реально поможет зарабатывать.
Подробная информация о Полной архитектуре системы "Богатый дизайнер инфографики" также может послужить отличным инструментом для твоего бизнеса.
Как составить продающее коммерческое предложение селлеру? (Часть 3)
Пробуждаем уверенность: от страха к действию
Каждый дизайнер рано или поздно сталкивается с сомнениями. Страх перед неверным решением может быть парализующим. Слова: «Не достойна этого проекта», «Не смогу выполнить заказ» — все это лишь миражи, созданные твоей неуверенностью. Но как же изменить этот подход? Тебе нужно вспомнить, что без Модуля 0. Психология и дисциплина ты все равно будешь топтаться на месте.
Работай над своими страхами! Психология начинает позитивно влиять на конечный результат, когда ты осознаешь, что у тебя есть ценные навыки, которые можно улучшить. Процесс обучения — это не конечная остановка, а постоянный рост.
Остаться на дне или подняться к вершинам?
Что будет, если ты продолжишь оставаться в своей зоне комфорта, угнетая себя? Перспективы будут весьма мрачными. Как ведущий дизайнер ты просто не сможешь конкурировать с более амбициозными и настойчивыми. Они будут брать «топовые» контракты, а ты, возможно, останешься лишь с горсткой мелких заказов. Задайся вопросом: «Твои клиенты почему-то выбирают менее квалифицированных дизайнеров с низкими расценками, не потому что они недостаточно хороши, а потому что ты сам не веришь, что твои услуги стоят дороже.»
Подумай, публично ли ты заявлял о своих сильных сторонах? Если да, то как? Модуль 5. Трафик-машина даст тебе понимание того, как генерировать стабильный поток клиентов, не изнемождая себя.
Стратегия успешного коммерческого предложения
Пришло время соединить все кординаты и сделать шаг к успеху. Запомни структуру твоего коммерческого предложения:
- Вступление с чётким оффером: стартуй с оффера, который придаст уверенности читателю уже с первых строк. Пример: "Я готов сделать так, чтобы ваш продукт выделился на фоне конкурентов."
- Подробности: обговори свои услуги в свете конкретных выгод.
- Кейсы: это будут не просто цифры — это твой опыт, который придаст твоему предложению вес.
- Имеющиеся отзывы: отзывы предыдущих клиентов создают картину.
- Цены: нет ничего плохого в высокой цене, ведь это отражение качества.
إынчо, Целостное восприятие станет основой работы с клиентами. Ты обязан пройти путь поиска клиентов даже в условиях перегруженной конкуренции.
Клиенты ищут ценность, а не цену
Когда твои цены устраивают клиента, помни — он ищет ценность, а не просто удовольствие. Инвестируй в качественные исследования, которые помогут тебе адаптировать услуги под запросы клиентов. Перезбыток информации приводит к параличу — этот подводный камень нужно обходить стороной. В противном случае, избыточный анализ мог бы оставить тебя без практики и самооценки.
Финальный аккорд: смотри в будущее
Чтобы перейти к следующему уровню, необходимо систематизировать свои знания. Применяй все, что узнал на практике, веди активные холодные рассылки на основе всей этой структуры. Это создаст базу для многообещающего бизнеса.
Надеюсь, ты начинаешь осознавать, насколько важно встать на ноги и пользоваться каждым шансом, который предоставляет тебе этот рынок.
Интересуешься последними новостями по инфографике для маркетплейсов и тем, как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишись на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес. Здесь ты найдешь лучшие советы и только практическую информацию, которая увеличит твои шансы на успех.
Не забывай про Полную архитектуру системы "Богатый дизайнер инфографики", которая готова раскрыть все ключевые mодули, важные для достижения успеха в дизайне.
< вашего успеха начинается сейчас, бери ситуацию под контроль!