Приветствую вас, дорогие друзья! Если вы селлер на Wildberries или Ozon, вы уже наверняка слышали про возможное снижение порога по НДС до 10 млн рублей в год. Паника в чатах, десятки вопросов под каждым видео, предчувствие конца эры низких налогов — знакомо? Давайте разберемся без эмоций и страшилок. Что на самом деле грядет, как к этому подготовиться и почему не стоит бросать бизнес из-за слухов.
Что происходит? Суть изменений
Сейчас многие ИП на УСН (6% или 8% с доходов) не платят НДС, если их оборот не превышает 60 млн рублей в год. С 2026 года этот порог могут снизить до всего 10 млн рублей. Это значит, что практически каждый селлер, даже с относительно небольшим оборотом, может стать плательщиком НДС.
Если коротко:
- До 10 млн рублей — работаете как раньше.
- От 10 до 250 млн — возможен НДС по ставке 5% без права вычета.
- От 250 до 450 млн — НДС 7% + ставка УСН вырастает с 6% до 8%.
- Свыше 450 млн — общие правила с НДС 10% или 20% (возможно, 22% к 2026 году).
Главный удар: 5% НДС будут считать не с прибыли, а с оборота. Для товара с маржинальностью 15–20% это ощутимо, а для низкомаржинальных позиций (10–12%) может стать критичным.
Почему не стоит паниковать прямо сейчас? Мнение опытных менеджеров
- Закон еще не принят. Первое чтение — только осенью 2025. В процессе всё может измениться: сроки, ставки, пороги. Исторически такие резкие изменения часто смягчаются под давлением бизнес-сообщества.
- Это коснется всех. Ваши конкуренты — в той же лодке. Рынок будет адаптироваться целиком: вероятно, вырастут средние цены, перестроится логистика, изменятся модели закупа.
- Есть время подготовиться. Даже если закон примут, у вас будет несколько месяцев на анализ, пересчет маржинальности и перестройку бизнес-процессов.
Совет от опытного менеджера маркетплейсов:
«Не бегите впереди паровоза. Сейчас ваша главная задача — не терять фокус на текущих операциях: готовьтесь к ноябрьским распродажам, оптимизируйте рекламу, ищите новые товары. Паника съедает энергию, которую можно направить на развитие».
Что делать уже сейчас? Практические шаги
1. Пересчитайте маржинальность с учетом возможных изменений
Возьмите свои топовые товары и добавьте в расчёт гипотетические 5% с оборота. Поймёте, какие позиции останутся прибыльными, а какие станут балластом.
2. Начинайте постепенно повышать цену
Если товар низкомаржинальный, попробуйте мягко поднимать цену на 2–3% и следить за реакцией спроса. Так вы заранее протестируете ценовой потолок.
3. Диверсифицируйте ассортимент
Ищите товары с маржей от 25–30%. Чем выше запас прочности, тем меньше вы будете зависеть от изменений в налогообложении.
4. Оптимизируйте логистику и закуп
Снижайте стоимость доставки, договаривайтесь с поставщиками о скидках, рассматривайте вариант прямых поставок с фабрик.
5. Изучайте льготные категории
НДС 0% или 10% может действовать для некоторых категорий (детские товары, медицина, продукты). Возможно, есть смысл частично сместить фокус.
Ещё один лайфхак от практика:
«Не тратьте деньги на сертификаты и документы заранее. Часто требования меняются, а рынок находит обходные пути. Действуйте по принципу “решим по факту”».
Что будет, если закон всё-таки примут?
- Цены на маркетплейсах вырастут. Это неизбежно. Покупатели будут недовольны, но альтернатив нет — все селлеры окажутся в равных условиях.
- Низкомаржинальные товары уйдут с рынка. Те, кто работал на 5–10% маржи, либо перепрофилируются, либо закроются. Освободятся ниши — будьте готовы их занять.
- Увеличится спрос на услуги налоговых консультантов и юристов. Лучше найти специалиста заранее.
Главный секрет спокойствия
Ваша тревога сейчас опаснее самих изменений. Пока вы читаете панические посты в Telegram и считаете убытки, которые ещё не случились, ваш бизнес теряет обороты. Фокус должен быть на:
- Текущих продажах.
- Качестве карточек товаров.
- Настройке рекламных кампаний.
- Подготовке к сезонным всплескам.
Финальный совет:
Подпишитесь на несколько адекватных источников (не паникёров), следите за новостями, но не позволяйте им управлять вашим состоянием. Как только изменения станут явью, рынок мгновенно отреагирует: появятся инструкции, кейсы, готовые решения. Вы успеете адаптироваться.
Резюме
Да, изменения возможны. Да, они ударят по марже. Но это не конец бизнеса на маркетплейсах — это новая реальность, к которой можно подготовиться. Уже сейчас можно:
- Считать маржинальность с запасом.
- Тестировать ценовые коридоры.
- Укреплять финансовую подушку.
- Учиться у тех, кто уже работает с НДС.
Не давайте страху принимать решения за вас. Управляйте тем, на что можете повлиять сегодня, а завтра — разберемся с завтрашними вызовами вместе.
P.S. Если хотите быть в курсе разборов и тактик — подписывайтесь на канал. Как только будут точные данные по налогам, сделаем детальный вебинар с расчётами и кейсами. А пока — работаем в том же ритме. Всем высоких продаж и холодной головы!