Как достичь успеха в бизнесе? Узнайте, как управление через цели собственника меняет правила игры и запускает новый виток роста.
Управление через цели собственника: от стратегии к действию
Коллеги, напоследок предлагаю поговорить о том, что иногда кажется банальным, но на самом деле откроет вам глаза: управление бизнесом через цели собственника. Эта идея звучит, как строка из модного бизнес-курса, где за чашкой капучино вам расскажут о новой волне управления. Но забудьте о кофе — это серьезная наука, способная продлить жизнь вашему бизнесу на много лет вперед.
Суть управления через цели собственника
Понимаете, в чем кроется настоящая сила владельца? Он не просто раздает указания на уровне «Сделай это!» или «Пофиг на результат, лишь бы одноразово свести концы с концами». Он понимает, что управление — это своего рода искусство. Это не просто набор прописных истин, а глубокое понимание причин и следствий. Это когда, в отличие от стада овец, он ведет скотину в нужном направлении, даже когда овцы начинают терять ориентиры.
Как он это делает? Простите, не будем выходить за рамки понятного. Цель собственника — это не просто эмоциональный всплеск в конце года, как ваше желание стать миллионером к следующему Рождеству. Это четко сформулированный план на бумаге, подкрепленный числовыми показателями.
Как синхронизировать личные ценности с бизнесом
Личный вектор собственника должен стать отражением мировосприятия компании. Можно скатиться в романтизм, но это не просто красивые слова. Если собственник горит своей идеей, то и сотрудники будут гореть вместе с ним. Это как вывести на рукопашный бой группу слаборослых и младших школьников против сборной Федерации карате: исход предсказуем.
Почему это так важно? Потому что, когда вы вселяете в свою команду философию «зачем», то у вас появляется устойчивый бизнес, которому не страшны ни кризисы, ни экономические падения. Это та неизменная ценность, которая делает вас не только успешным менеджером, но и великим лидером.
Что должен делать собственник?
Давайте разберем это по пунктам. Собственник — стратег и он должен:
- Смело оценивать сильные и слабые стороны бизнеса? Это важно! Вы не сможете отремонтировать машину, не зная, что именно в ней сломано, верно?
- Определить цель на короткий срок (от 1 до 3 лет). Учтите, 10 лет — это слишком дальняя перспектива, как мечты о жизни вечно.
- Составить план достижения своей цели. Это именно тот момент, когда менеджеры должны быть перфекционистами и не бросать дело на полпути.
- Определиться с рисками. Не будьте слишком смелыми, но и не стойте на месте, как заброшенная ворота в забытом клубе.
Система УМНАЯ: как сделать цели живыми
И вот настал тот момент, когда собственники начинают говорить о своих целях, как о планах продавца, у которого лишние брокколи на складе. В большинстве случаев их формулировки не имеют веса.
Существуют цели, которые действительно работают. Они должны быть УМНЫМИ:
- Измеримость — результат должен быть не только в голове, но на бумаге.
- Мотивация — сотрудники должны быть вдохновлены, а не испуганы и ограничены.
- Наличие ресурсов — у вас должно быть достаточно железа для запуска космического корабля.
- Обычные результаты — лучше на шаг впереди, чем за облаками.
- Сроки — это именно тот элемент, которые делает цели реально достижимыми.
Реальный пример: вместо фразы «хотим изменить мир» — «к 2026 году увеличить выручку на 30% и открыть новый офис в Лондоне». Помните, коллеги, первый вариант — это пустая болтовня, а второй — реальная амбициозная цель, с которой уже можно работать.
Как донести цели до сотрудников
И вот, казалось бы, цель задумана, план составлен, что может свидетельствовать о великих переменах в компании? А, как правило, ничего. Сотрудники все еще думают о том, когда закончится рабочий день, а они должны думать о вашей овеянной светом цели.
Стратегические сессии. Это не просто разговоры о том, какие шашлыки вы любите, а настоящая работа в команде. Нужно донести цели до сотрудников так, чтобы они поняли, что их вклад имеет значение для общего дела.
Но вот важно: если не сформулировано, что собственник хочет, лучше вообще не делать стратегическую сессию. В противном случае, это будет втягивание сотрудников в процесс без понимания, куда вы все направляетесь.
Иерархия целей и детали
Цели, коллеги, работают тоже по принципу матрёшки. Основная цель разбивается на цели отделов, которые затем деталируются на цели команд и отдельные задачи. Это детальная стратегия «сверху-вниз», которая гибко реагирует на изменения
Каждый человек в вашей компании должен понимать, как его работа усиливает крупные результаты. Если ваш бухгалтер считает это просто работой, то получается, что он не видит всей картины.
Контроль и коррекция: не оставляйте все на самотек
Теперь обсудим последнюю, но крайне необходимую часть анализа вашего дела — план-факт анализ. Это как сидеть на диете, но каждый раз кушать торт. Вы должны отслеживать, достигаются ли поставленные цели, и, если нет, принимать меры незамедлительно.
Это активный процесс! Не оставляйте свои идеи ждать: контроль за целями не заканчивается на том моменте, когда вы напечатали это на слайдах и показали команде.
Что делать, если я не один собственник?
Если в вашем бизнесе несколько партнеров, перед вами возникает вопрос: как согласовать общие цели? Сначала вам нужно обсудить, как достичь целевых показателей и распределить всю эти ресурсы так, чтобы все остались довольны.
Говорю как на духу — это настоящая дипломатия. Если не проводить эту работу, ваше партнёрство может оказаться таким же шатким, как старый мост.
К чему мы пришли?
К реальному результату. Управление через цели собственника — это необходимость, если вы хотите прогрессировать. Если вы мечтаете о великих свершениях, но роняете свои планы куда-то после пятницы, одно могу посоветовать: это не приведет ни к чему хорошему.
Валите в себя идею — собственник, который управляет через цели, не диктатор, а архитектор. Когда каждый член команды знает, какое место ему отведено, ваша компания станет настоящим швейцарским механизмом. Подумайте об этом, когда в следующий раз будете раздавать указания.
Если хотите держать руку на пульсе своего дела и превращать цифры в прибыль — подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/gosha_bz