Приветствую вас, дорогие друзья! Вы осваиваете профессию менеджера маркетплейсов, но столбик «опыт работы» в резюме пугающе чист? Вы уже изучили все тонкости карточек товаров, разобрались в аналитике, но не знаете, как сделать первый шаг? Знакомая история.
Рынок кричит о нехватке специалистов, но стандартные пути — Авито, фриланс-биржи — завалены сотнями откликов. Конкуренция бешеная, а HR-менеджеры смотрят в первую очередь на строчку «3+ года». Как быть новичку?
Забудьте на время про очевидное. Глубокий вдох — и перестаньте ждать у моря погоды. Работу нужно не искать, а создавать. Я, как менеджер, прошедший путь от нуля до запуска десятков брендов, раскрою три стратегии, о которых молчат на форумах. Это не теория — это проверенные тактики, которыми пользуются те, кто уже давно не рассылает резюме.
Способ 1: Холодное предложение. Вы — продавец, работодатель — ваш клиент
Самый мощный и в то же время самый пугающий для новичка метод. Суть в том, чтобы перестать быть соискателем и стать инициатором. Вы не мониторите вакансии, вы сами создаете для себя рабочее место.
Кому предлагать? Есть два основных вектора:
- Агентства. Это команды, которые ведут по 20-50 проектов одновременно. Они всегда в поиске талантов, даже если вакансия не висит на сайте. Их цель — масштабироваться. Найдите 10-15 таких агентств в Telegram, ВК или через Google. Изучите их проекты, поймите, с какими маркетплейсами они работают.
Что писать? Коротко, по делу. «Здравствуйте. Вижу, вы активно развиваете направление Wildberries/Ozon. Я — начинающий менеджер маркетплейсов, глубоко изучивший механику ранжирования и работу с карточками. Готов внести вклад в ваши проекты. Могу пройти тестовое задание. Прикрепляю пример разбора карточки (скрин/файл). Буду рад обсудить возможности».
Фишка: Часто агентства формируют кадровый резерв. Даже если мест нет сейчас, вас могут внести в базу и позвать через месяц. - Прямые производители и оптовики (идеальный способ для старта). Это золотая жила. Подумайте: где в вашей жизни уже есть экспертиза? Может, вы работали в строительном магазине и разбираетесь в инструментах? Или ваша семья всю жизнь занималась текстилем? А может, вы просто фанат качественной косметики или детских товаров?
Действуйте: Найдите локального производителя в этой нише. Часто это заводы или фабрики в вашем же регионе. Их продукция либо отсутствует на маркетплейсах, либо представлена слабо.
Ваше предложение — не резюме, а бизнес-план на одной странице. «Здравствуйте, [Имя директора/коммерческого директора]. Я анализировал рынок [ваша ниша] на Wildberries. Вижу, что ваш продукт [конкретное название] имеет преимущества [X, Y, Z], но отсутствует на площадках. За 2 недели я могу создать и запустить карточки, настроить логистику и дать первые продажи. Моя мотивация — процент с оборота. Готов встретиться лично, чтобы подробнее все обсудить».
Совет от опытного менеджера (Дмитрий, ведет 12 проектов в нише автозапчастей):
«Не бойтесь идти на завод лично. Директору, который 20 лет пахал у станка, часто проще довериться человеку, который пришел «в живую», а не прислал письмо из ниоткуда. Ваша задача — говорить на его языке. Не про «SEO-оптимизацию», а про «как мы увеличим ваши продажи и выведем ваш товар к миллионам покупателей». Личная встреча в разы увеличивает шансы».
История успеха: Один из моих учеников, бывший плиточник, именно так нашел двух работодателей. Он поехал на два керамических завода в своем городе, показал анализ конкурентов на Ozon и готовый план запуска. Оба директора сказали «давай». Ему оставалось только выбрать, с кем выгоднее.
Способ 2: Telegram-каналы — скрытый рынок вакансий
Все ищут на HH, но умные ищут в Telegram. Здесь живут самые горячие и часто более адекватные вакансии.
Как искать эффективно:
- Поиск по каналам. Вбейте в поиск Telegram: «вакансии маркетплейсы», «работа менеджер WB», «e-commerce вакансии». Вы найдете десятки специализированных каналов.
- Поиск внутри канала. Зайдя в канал, используйте внутренний поиск по ключевым словам: «менеджер», «маркетплейс», «Ozon», «Wildberries».
- Активная позиция — разместите свое объявление. Во многих каналах есть возможность разместить свою анкету. Это переворачивает ситуацию: клиенты ищут вас.
Как соисать объявление, на которое откликнутся:
- Заголовок: «Менеджер маркетплейсов | Запуск и ведение с 0»
- Структура:
Навыки (5-7 ключевых): Работа с Ozon Seller/Wildberries Seller, создание и оптимизация карточек, анализ конкурентов, работа с рекламным кабинетом (ADS), базовое понимание номенклатуры и логистики.
Что могу: Вывести новый товар в топ, увеличить видимость карточки, настроить рекламу для первых продаж.
Пример из практики (не обязательно ваш, можно общий успех): «За 1 месяц вывел карточку товара из ниши «домашний текстиль» с 56-го на 12-е место в поиске по ключевому запросу, увеличив ежедневные продажи с 0 до 15-20 единиц».
Призыв к действию (ОБЯЗАТЕЛЬНО): «Готов к тестовому заданию. Обсудим ваш проект? Напишите мне».
Почему это работает: В таких каналах сидят владельцы малого и среднего бизнеса, которым нужен «рукастый» специалист здесь и сейчас. Им важнее конкретные навыки и готовность работать, чем запись в трудовой.
Способ 3: Закрытые сообщества и чаты
Самый ценный и наименее доступный способ. Речь о сообществах выпускников авторитетных курсов и школ. Попасть туда «с улицы» почти невозможно, но если вы учитесь — это ваш главный козырь.
Как это работает:
Представьте чат, где есть только два типа людей: те, кто продает (селлеры, владельцы брендов), и те, кто умеет продвигать на маркетплейсах (менеджеры). При этом все говорят на одном языке, потому что прошли одинаковую базу. Здесь не нужно ничего доказывать.
- Для менеджера: Вы размещаете пост: «Ищу проект для запуска. Специализация: товары для дома и ремонта». Вам пишут селлеры из этого же чата, которым не хватает рук.
- Для селлера: Вы видите человека, который уже прошел проверку знаниями и точно понимает, что такое «индекс качества» и «скидочный бюджет».
Совет от наставника (Анна, основатель сообщества менеджеров):
«Работа через доверенное сообщество снимает 90% проблем. Вы не тратите время на объяснение базовых вещей. Вы сразу договариваетесь о сути: проценты, сроки, задачи. Это экосистема, где репутация — главная валюта. Один неверный шаг, и о тебе узнают все. Поэтому уровень ответственности и качество работы здесь зашкаливают».
Что делать прямо сейчас, если опыта ноль?
- Создайте «кейс на бумаге». Возьмите любой товар на Wildberries. Сделайте его полный разбор: плохие фото, слабое описание, кривые характеристики. Переделайте все по правилам. Это ваше первое портфолио.
- Определите свою нишу-экспертизу. Вспомните весь свой опыт. Даже если вы просто увлекаетесь рыбалкой — вы уже эксперт в товарах для рыбалки.
- Выберите один способ и действуйте 3 дня. Не распыляйтесь. Хватит смотреть видосы. Сегодня найдите 10 производителей в своей нише и составьте шаблон письма. Завтра — напишите. Послезавтра — начните искать каналы в Telegram.
Удачи на Вам! И помните: первый запуск, первая продажа, первый довольный клиент — это лучший пункт в вашем резюме. Все остальное — лишь формальность.