Когда я спрашиваю собственников бизнеса, директоров или руководителей отделов продаж, какие задачи они хотят решить с помощью маркетинга, чаще всего слышу одни и те же ответы:
- нужен предсказуемый источник клиентов;
- хочется меньше слышать от отдела продаж, что «лиды плохие»;
- нужен стабильный поток, а не ситуация «то пусто, то густо»;
- хочется закрывать сделки чаще и на больший чек;
- нужен мотивированный отдел продаж, который не выгорает, пробиваясь через секретарей без результата.
И решением многих из этих проблем становится предсказуемый источник “тёплых” клиентов.
Представьте, как мог бы измениться ваш бизнес, как вросли бы продажи и насколько легче было бы закрывать клиентов, если бы к вам начали приходить целевые компании сами. Те, кто просит рассказать подробнее о вашем продукте. Те, кто открыт к диалогу. Те, кого не нужно искать, догонять и уговаривать.
Что на самом деле скрывается за цифрой 738
В этом году я отправил 36 464 письма по 9 372 компаниям и привёл для своих клиентов 738 лидов.
Но это не просто «лиды в отчёте».
Это:
- 738 возможностей;
- 738 реальных компаний;
- 738 лиц, принимающих решения;
- 738 живых диалогов.
А значит, 738 шансов загрузить отдел продаж работой, заключить сделки и вывести бизнес на новый уровень.
Немного сухой статистики
Подводя итоги года, вот какие показатели я получил по cold email outreach для своих клиентов:
📊 Общее ответы (Reply rate) — 11,61%
(1–5% — слабый результат, 5–8% — нормальный, 8–15% — сильный)
📊 Позитивные ответы (Positive response rate) — 7,87%
(0,5–1% — чаще всего, 1–2% — хороший результат, 3%+ — сильный)
📊 Коэфициент интерса (Interest Rate)(Позитивные ответы/Общие ответы) — 67,83% (20–30% — типично, 30–40% — хорошо)
Последняя цифра особенно важна. Она показывает, что ответы в основном осознанные и по делу, а не «уберите из базы» или «больше нам не пишите».
Эти 738 возможностей не закончились
Рынок по-прежнему завален шаблонными письмами в стиле «купи-купи» с прайсами и каталогами во вложении, которые сразу улетают в корзину или спам.
Рынок по-прежнему перегрет маркетингом, который просто съедает бюджет и не даёт внятного результата.
И при этом рынок всё ещё ждёт тех, кто думает не о себе, а о клиентах. Кто готов разбираться в их задачах и говорить с ними по-человечески.
Не упустите следующих 738 клиентов!
Возможность достучаться до этих клиентов у вас всё ещё есть. Иногда она начинается с одного письма. Иногда — с небольшого шага сделать что-то по-другому.
Главное — не откладывать до того момента, когда это сделают ваши конкуренты.
Ответьте на это письмо или забронируйте звонок по ссылке, чтобы обсудить ваш проект. Более того, для тех, кто сделает это в этом году, я готов зафиксировать цену и не повышать её целый год.
👉🏻Забронировать звонок: https://cal.com/growlead/15min
Хотите пока больше узнать меня, тогда подписывайтесь на Telegram-канал.