Только что послушал подкаст с Константином Новиковым, Калоем Ахильговым, Юлией Михальчук и Марией Смирновой о маркетинге, продажах и управлении адвокатскими объединениями.
Вот полезные тезисы, которые помогут адвокатам масштабироваться без рисков.
Риски маркетинга
Константин Новиков с коллегами подчеркивает: прямых наказаний за маркетинг адвокатов нет, отзывы публиковать можно, но вводить в заблуждение нельзя.
Осторожно с позиционированием "бывший судья" или "бывший прокурор" — это рискованно. Калой Ахильгов добавляет: масштабируйте доверие контентом, а не агрессивной рекламой, не комментируйте чужие дела.
CRM и автоматизация
Калой и Юлия Михальчук рекомендуют CRM для менеджмента: фиксируйте себестоимость услуг, чтобы не работать в минус.
Юлия Михальчук: учитывайте неучтенное время, выбирайте доверителей по ценностям, чтобы не тратить силы на "каждую копейку".
Контент и клиенты Современная реклама — это контент, который генерирует доверие и лиды, отмечает Калой: "Контент = клиенты".
Узнаваемость через ТГ-канал приносит бонусы в партнерках и социальный капитал, добавляет Михальчук.
Вступайте в клубы, не бойтесь говорить о себе, проживите клиентский путь.
Выбор ниши и доверителей
Не берите всех подряд: анализируйте текущее положение, выбирайте практику (уголовка, мошенничество), где есть опыт.
10 лет работы — и клиенты придут, но берите интересные дела для портфолио. Точка роста и вопрос: "А я востребован?"
Итак, под лежачий камень вода не течет: трудитесь над брендом, автоматизируйте бизнес с помощью CRM, генерируйте контент — даже адвокат должен продавать себя. 💪
