Один из самых частых сценариев, который мы увидели: Компания участвует в выставке → общается с посетителями → контакты есть → продаж почти нет. Проблема не в формате и не в аудитории. Чаще всего «ломается» вот что: 📎нет сценария общения 📎нет внятного следующего шага 📎стенд работает как справочная, а не как инструмент продаж. Выставка усиливает продажи только тогда, когда у компании заранее есть ответ на вопрос: «что человек должен сделать после этого разговора?»
Почему участие в выставке ≠ продажи
Один из самых частых сценариев, который мы увидели:
Компания участвует в выставке →
общается с посетителями →
контакты есть →
продаж почти нет.
Проблема не в формате и не в аудитории.
Чаще всего «ломается» вот что:
📎нет сценария общения
📎нет внятного следующего шага
📎стенд работает как справочная, а не как инструмент продаж.
Выставка усиливает продажи только тогда, когда у компании заранее есть ответ на вопрос: «что человек должен сделать после этого разговора?»
