Кирилл Дедюгин, директор по продажам агентства Undersun Estate, занимающегося поиском недвижимости под инвестиции или жилье, поделился с Урбан Медиа историей одной выгодной сделки. На какие предложения стоит обращать внимание и как их найти — в статье Урбан Медиа.
Мониторинг рынка и случайная находка
Мы постоянно просматриваем платформу с объявлениями о продаже недвижимости в поиске интересных объектов. И я, изучая рынок, наткнулся на предложение, которое мгновенно привлекло внимание. Это была односпальная вилла у пляжа Найтон. Уникальность объекта заключалось в его формате — одноэтажная вилла с одной спальней. В этом районе дорогая земля, и подобных домов практически нет, так как застройщики предпочитают возводить виллы минимум на две или три спальни.
Стоимость объекта была 8 млн тайских бат (20 млн 320 тыс. рублей при курсе 2,54 рубля за тайский бат). Объявление разместил тайский агент, но, к сожалению, она отказалась делиться информацией по объекту и работать по комиссии. Тогда я внимательно пересмотрел фотографии и понял, что архитектура виллы мне знакома и очень похожа на дома застройщика Aileenville. Поскольку я ориентируясь на рынке недвижимости и знаю расположение предыдущих проектов девелопера, просто поехал на Найтон, чтобы проверить догадку и осмотреть дом.
Уникальный вариант виллы для Пхукета
И я нашел эту виллу: единственную одноэтажную и односпальную во всем проекте. Остальные были двухэтажными и на большее количество спальных мест.
Без особых ожиданий я позвонил в дверь, и мне открыла девушка, которая оказалась собственницей. Она пригласила внутрь, я буквально влюбился в этот дом — отличное место, атмосфера спокойствия и приватность, хорошая планировка. Я снял короткое видео — было очевидно, что это редкое и действительно выгодное предложение. И вот почему:
- Запрос на односпальные виллы есть, так как многие путешествуют парами или в одиночку. Людям просто не нужны дополнительные комнаты, так как они ими не пользуются. Ну и, конечно, не хотят переплачивать, ведь вилла с одной спальней будет дешевле как при покупке, так и при аренде.
- При небольшом формате у виллы был свой бассейн.
- Дом располагался в пешей доступности до моря.
Таких предложений, совмещающих все перечисленные преимущества, на острове единицы.
Клиент нашелся тут же
В тот же вечер я выложил видео в мессенджере, а через несколько часов мне написал клиент, который ранее покупал со мной трехспальную виллу в районе Банг Тао. Его заинтересовало предложение, но он хотел уточнить, действительно ли это вилла и будет ли ее покупка хорошим вложением. Он как раз искал что-то для себя на время отдыха — в тихом, уединенном и красивом месте, таком как Найтон.
Через несколько дней я вернулся к собственнице уже с конкретным покупателем. Но практически до момента получения денег владелица не верила, что сделка реальна, так как в течение полугода тайские агенты ничего не могли продать: приходили, снимали видео, приводили клиентов — и на этом все. А здесь ни одного фактического просмотра, только видео — доверие к экспертному мнению и прежний опыт покупки объекта сделали свою роль. В итоге сделка была совершена всего за пять дней.
Отмечу, что количество подобных предложений ничтожно мало. Проще всего их найти у агентств, которые работают давно, формируют свою базу объектов и ориентируются на рынке недвижимости острова. Как и покупатели, собственники домов предпочитают работать с теми, кто уже зарекомендовал себя как профессионал, и повторно обращаются, чтобы реализовать новые объекты.
Сделка стала еще выгодней со скидкой
Дополнительно мне удалось согласовать для клиента скидку, и вилла была приобретена за 7,8 млн бат (19 млн 812 тыс. рублей). Большая часть расчетов проходила в России — так было удобно и покупателю, и продавцу. Собственница осталась полностью довольна и сразу после сделки отправилась реализовывать свою мечту и новый проект в России, ради которого продавала этот дом.
После сделки я лично убедился, насколько вилла была удачной покупкой, так как договорились с клиентом, что заеду туда на две недели, поживу там и дам подробный отчет обо всех нюансах. Сам клиент впервые увидел свою виллу только через два месяца после покупки. И принял решение сдавать в аренду ранее купленную трехспальную виллу, а самому останавливаться в новой.
Главное о сделке
- Редкий объект под силу найти только профессионалу (в конкретном случае тайский агент не выдал информацию, пришлось выезжать и искать виллу самостоятельно, основываясь на знаниях в недвижимости острова).
- Сделка выгодна, а значит, совершается в рекордные сроки (виллой заинтересовались разные люди, но первым принявшим решение стал старый клиент).
- Принимать решение нужно быстро, поэтому важно доверие. Так что стоит выбирать проверенные агентства, которые могут провести сделку, в том числе удаленно.
- Общение напрямую с собственником позволяет увеличить выгоду от предложения. В данном случае клиент получил неплохую скидку — порядка 500 тыс. рублей.