Оптовая и розничная продажа – два разных подхода, и выбор одного из двух вариантов будет зависеть от конкретных целей.
Опт – это большие масштабы. В этом случае необходимо работать сетями магазинов, управляющими компаниями, строительным организациями, которые заинтересованы в приобретении электротехнической продукции большим партиями. Конечно, в таком случае маржа будет низкой, но за счет серьезных объемов и постоянных заказов, прибыль будет на высоком уровне. Плюсы здесь, прежде всего, в стабильности. Каждый оптовый покупатель ценит надежность, доступность цены и соблюдение сроков со стороны партнера. И если поставщик будет удовлетворять этим требованиям, то можно рассчитывать на многолетнее плодотворное сотрудничество.
Другой вариант – розничная продажа. Этот вариант идеально подходит для мелких заказчиков, которые своим клиентам могут продавать по 1-2 единицы конкретного осветительного оборудования, но при этом с высокой маржой. Если клиент будет уверен в том, что товар качественный и подобран в соответствии с конкретными требованиями, то он обязательно обратится к услугам частника повторно, причем, даже при наличии предложений с более низкой ценой, но от «непроверенных» поставщиков.
Какой вариант выбрать?
Если вы только развиваете свой бизнес, начните его с розничных продаж. Нарабатывайте клиентскую базу, учитесь понимать своих клиентов, налаживайте партнерские отношения. Ну а когда у вас появится полноценная команда, собственный склад, отдел логистики, то можно будет переходить на оптовые продажи.