Знаете, что меня бесит больше всего в инфобизнесе? Обещания, что маркетплейсы — это кнопка «бабло». Нажми — и потекли миллионы. Бред. Полный бред. Я 7 лет в этой нише: WB, Ozon, Яндекс Маркет, еще с десяток площадок. Работал с локальными производителями, которые вчера только печь научились, и с федеральными сетями, у которых бюджеты на рекламу больше, чем годовой оборот среднего магазина.
И каждый месяц ко мне приходят десятки людей с одним и тем же вопросом: «А реально ли за пару месяцев войти в маркетплейсы и начать зарабатывать?»
Да, реально. Но не так, просто как вам рассказывают на видео с Ютуба
Давайте без розовых очков. Я разложу эти 60 дней по полочкам. Так, как это происходит на самом деле. С цифрами, с болью, с первыми победами и с тем самым «ага!»-эффектом, когда мозги наконец встают на место.
Точка А — «Я вообще не понимаю, что здесь происходит»
Знакомо? Вы заходите в личный кабинет Wildberries, и у вас возникает стойкое ощущение, что вы пилот, которого посадили за штурвал космического корабля без инструкции.
- WB и Ozon путаются в голове.
- FBO, FBS, DBS — звучат как названия химического оружия, а не логистических схем.
- Реклама — «ну там какие-то ставки, надо повыше».
- Аналитика — страшное слово из мира программистов.
Обычно человек на этом этапе уже что-то пробовал:
- Либо слил 50–150 тысяч рублей, запустив рекламу на «первый попавшийся» товар.
- Либо утонул в YouTube, где один гуру кричит «покупайте только в Китае!», а второй — «только локальный производитель!». Итог — паралич анализа.
Главная мысль в этот момент: «Я тупой / рынок мёртв / у всех уже есть поставщики, мне тут не место».
Я вас успокою. Вы не тупой. Рынок не мёртвый. Просто у вас нет системы. Вас пытались научить собирать двигатель, не объяснив, для чего нужна отвертка.
Неделя 1. Слом иллюзий и сборка фундамента. Больно, но необходимо
Первая неделя любого нормального обучения — самая болезненная. Почему? Потому что мы методично, кирпичик за кирпичиком, разбираем все иллюзии.
Что ломается:
- Миф о «горячем товаре». Нет волшебного товара. Есть правильная экономика.
- Миф о «соседе-успешнике». Становится понятно, почему у него «летит», а у вас нет. Скорее всего, он просто считает, а вы — нет.
- Миф о «сложности». Вскрываются косяки мышления. Оказывается, вы не аналитик, а гадалка на кофейной гуще.
Что происходит на практике (мой реальный пример из недавнего потока):
Ученик пришел с проблемой: «Товар не продается, наверное, реклама плохая».
За 20 минут вместе посчитали юнит-экономику его товара (себестоимость + логистика + комиссия маркетплейса + хранение + реклама).
Оказалось, что при целевой цене в 1500 рублей, его себестоимость с учетом ВСЕХ расходов была 1550 рублей.
Диалог почти дословно:
Он: «Я думал, что у меня проблема в рекламе…»
Я: «Оказалось — у вас товара нет. Вернее, он есть, но он убыточный по определению. Никакая реклама его не спасет».
Добро пожаловать в реальность. Здесь прибыль начинается не с продажи, а с калькулятора.
Неделя 2. Карточки, которые наконец-то начинают продавать. Дофаминовая атака
Вот тут у людей впервые загораются глаза. Потому что мы перестаем быть «писателями» и становимся «продавцами».
Что меняется:
- Понимание логики карточки. Это не просто описание. Это ваш главный продавец, который работает 24/7.
- Прощание с «SEO-салатом». Вы перестаете запихивать в заголовок все ключи подряд («кофемашина автоматическая капучинатор черная с доставкой отзывы»).
- Работа с визуальной иерархией: обложка, заголовок, выгоды, галерея.
Факт из моей практики:
📌 Замена обложки с белого фона на фото + нормальный заголовок с ключевой выгодой для одного из брендов одежды дала:
- +35% к CTR (кликабельности)
- Без увеличения рекламного бюджета ни на копейку.
И тут случается первый дофамин. Ученица пишет в чат: «У меня пошли заказы… на карточку, которую я переделала вчера. И я НЕ включала рекламу».
Да. Такое бывает. Редко, но бывает — если карточка сделана не через одно место, а через голову. Система маркетплейсов награждает товары с хорошим кликабельностью и конверсией. Вы просто дали системе то, что она любит.
Неделя 3. Реклама: больше не «чёрный ящик», из которого утекают деньги
Это момент, где 90% самоучек сливают свои бюджеты. Что делают новички?
- Ставят автоставки и молятся.
- Не считают ДРР (доля расходов на рекламу). Продали на 100к, реклама съела 50к — «ого, какой оборот!». А прибыли ноль.
- Крутят рекламу «на всё», не сегментируя.
Что происходит при нормальном обучении:
Вы начинаете понимать механику аукциона. Не как теоретик, а как тактик. Вы учитесь:
- Резать минус-слова точечно, а не добавлять их пачками.
- Отключать убыточные связки (поиск + каталог), а не кампании целиком.
- Считать CPO (стоимость заказа) и сравнивать его с маржинальностью.
Реальный обезличенный кейс с моего контроля:
- Товар: сумки.
- Было: ДРР 42%, реклама в минус. Владелец хотел уже выкидывать товар.
- Сделали: Разделили поиск и каталог, почистили минус-слова по низкочастотным запросам, перенастроили ставки на лучшие SKU.
- Стало: ДРР 18%, оборот остался тот же, но вместо убытка — появилась прибыль.
В этот момент ломается второй великий миф: «Чтобы зарабатывать больше — нужно вливать больше в рекламу».
Нет. Чтобы зарабатывать, нужно вливать больше в мозги. Нужно меньше глупости и больше анализа.
Неделя 4. Первый реальный результат (и синдром самозванца)
К 4-й неделе обычно есть 1–2 карточки со стабильными продажами. Вы уже смотрите на отчеты и понимаете, о чем они. Появляется ощущение контроля — «я могу это двигать».
И тут же накрывает синдром самозванца:
- «А вдруг это случайно? Просто повезло?»
- «А если завтра всё упадёт и я не смогу повторить?»
- «Я вообще нормальный специалист или меня сейчас разоблачат?»
Спойлер: это абсолютно нормально. Это знак, что вы выходите из зоны комфорта «учусь» и входите в зону «отвечаю». Дальше начинается самое важное — выход на рынок.
Неделя 5. Поиск первой работы или клиентов. Продажа навыка, а не надежды
Вот здесь многие обламываются. Не потому что рынок плохой (ему нужны руки, он орет), а потому что не умеют продавать.
- Боятся писать работодателю.
- Думают, что «без 5 лет опыта никому не нужны».
- Пишут в резюме: «Ответственный, целеустремленный, быстро учусь». Это вода. Никому не интересно.
Реальность, которую я вижу каждый день:
Бизнесу плевать на ваши сертификаты.
Бизнесу важно:
- Понимаете ли вы цифры (что такое ДРР, CPO, конверсия в заказ).
- Можете ли вы объяснить, почему нет продаж в конкретной карточке (и предложить 2-3 варианта решения).
- Не врете ли вы, обещая «поднять в топ за неделю».
Что реально работает при поиске первой работы:
- Чёткий кейс. Даже учебный. Сделали карточку в рамках курса? Оформите это как кейс: «Было так (скриншот), проблема такая, сделал это, стало так (скриншот + цифры: CTR вырос на Х%, конверсия на Y%)».
- Адекватная речь. Пишите не «я могу всё», а «я научился настраивать рекламные кампании, считать юнит-экономику и делать продающие карточки. Готов закрывать эти задачи».
- Понимание своей ценности. Вы не директор по маркетплейсам. Вы — исполнитель, который уже не сливает бюджет и может работать по инструкции. Это ОЧЕНЬ дорого стоит.
Форматы первой занятости (цены по рынку на начало 2024):
- Помощник менеджера маркетплейсов — 40–70 тыс. руб.
- Проектная работа (аудит карточки, настройка одной рекламной кампании) — 20–50 тыс. за проект.
- Процент с оборота/прибыли — рискованно, но может выстрелить.
Да, не миллионы. Но это уже деньги за навык, а не за надежду. Вы меняете «хочу» на «умею и делаю».
Неделя 6–8. Первая зарплата и точка невозврата
И вот он — момент истины. Первая зарплата.
50... 70... иногда 100 тысяч рублей.
Но самое важное — даже не цифра на карте. А ощущение:
«Я могу это повторить. Я знаю, как это сделал. Это не магия».
Человек, прошедший этот путь, меняется:
- Он больше не зависит от одного работодателя. У него есть навык, который можно продать.
- Он не боится увольнения. Потому что знает — найдет проекты.
- Он не верит в сказки про «быстрые миллионы». Он знает цену деньгам и времени.
- Он понимает логику бизнеса: как считать, как влиять на цифры, где его реальная ценность.
И да — это только начало. Дальше — рост до ведущего специалиста, менеджера, директора. Или развитие своего дела. Но фундамент уже залит. Бетоном. С арматурой.
Кому онлайн-курс реально меняет жизнь, а кому — нет. Честно.
Давайте начистоту. Не все рождены для этой работы.
❌ Не сработает, если вы:
- Ждёте «волшебную кнопку». Её нет.
- Не готовы считать цифры каждый день. Это бухгалтерия в режиме реального времени.
- Хотите пассивный доход. Маркетплейсы — это активная, ежедневная работа с данными.
- Сливаетесь при первой же сложности. Тут сложности будут всегда. Алгоритмы меняются, конкуренты подключаются, маркетплейсы меняют правила.
✅ Сработает на 100%, если вы:
- Готовы учиться и СРАЗУ делать. Без откладываний «на понедельник».
- Не боитесь цифр и Excel/Google Таблиц. Это ваш главный инструмент.
- Понимаете, что маркетплейсы — это ремесло. Как столярное дело. Сначала учишься держать рубанок, потом делаешь табуретку, потом — мебельный гарнитур.
- Хотите профессию, а не лотерейный билет. Надежный, востребованный навык на годы вперед.
Итог без ванили и сладких пряников
Маркетплейсы — это не лёгкие деньги. Это цифровые торговые ряды, где идет жесткая конкуренция за внимание покупателя.
Но это — реальный, осязаемый вход в digital-профессию:
- Без дипломов (их тут вообще никто не спрашивает).
- Без связей (вас найдут по кейсу и адекватности).
- Без 5 лет стажа (рынку нужны руки сейчас).
60 дней — это не магия. Это просто достаточный срок, за который:
- У вас в голове появляется система, а не каша.
- Мозги встают на место: вы отделяете мифы от реальных рычагов влияния.
- Вы перестаёте быть «пассажиром», который плывет по течению, и становитесь «водителем», который рулит.
А дальше всё и просто, и сложно одновременно:
- Либо вы работаете, оттачиваете навык, берете больше ответственности и дороже продаете свое время.
- Либо снова идете на YouTube или другие площадки искать «волшебный способ», который наконец-то сработает.
Выбор, как всегда, не за курсом, не за наставником и не за рынком.
Он — за вами. За вашей готовностью пахать, считать и не сдаваться после первой же ошибки.