Меня зовут Дмитрий, и я основатель трех tech-стартапов. За последние пять лет через мое кадровое сито прошли сотни кандидатов. И у меня железное правило: я почти на автомате отправляю в отказ резюме с красными дипломами «без опыта работы». Зато с особенным вниманием смотрю на тех, чей путь в резюме описан криво, но ярко: «продавал телефоны на Avito в 16», «организовал паблик в ВК на 50к подписчиков», «помогал дяде с автомастерской вести учет».
Вы назовете это предрассудком. Я называю это — законом сохранения бизнес-энергии. Школьная система калечит предпринимательское мышление, и отличники — ее главные, идеально отштампованные жертвы. А троечники — те, кто эту систему с блеском взломал.
Не верите? Давайте разберем по косточкам. Я как человек, который платит зарплаты и несет риски, объясню, что я покупаю, нанимая «троечника».
1. «Страх неудачи» против «Голод до результата»
· Отличник с детства запрограммирован: ошибка = катастрофа (плохая оценка, гнев родителей, потеря статуса). Его двигатель — избегание неудачи. В бизнесе, где 9 из 10 стартапов проваливаются, это смерть. Он неделями будет полировать презентацию, боясь показать «сырой» прототип.
· Троечник привык, что мир не рушится от троек и двоек. Для него неудача — рабочий процесс, а не трагедия. Его двигатель — получение результата любыми means. Он выкатит MVP, накосячит, получит фидбек, исправит и продаст, пока отличник выравнивает поля в документе.
2. «Жажда похвалы системы» против «Умение договариваться с системой»
· Отличник — продукт системы. Его главный навык — четко следовать правилам и выдавать ожидаемый результат. В бизнесе правил нет. Их нужно создавать. Жажда одобрения «сверху» (как от учителя) делает его идеальным наемным исполнителем, но не создателем.
· Троечник — переговорщик и тактик. Он с детства учился договариваться: с учителем о пересдаче, с родителями об отсрочке, с одноклассником о списывании. Бизнес — это сплошные переговоры: с клиентами, поставщиками, инвесторами. Для троечника это родная стихия.
3. «Перфекционизм» против «Эффективности»
· Отличник стремится к идеалу, потому что за него ставят «пять». В бизнесе «идеально» часто значит «слишком дорого» и «слишком долго». Пока он создает безупречный продукт, рынок уже уйдет вперед.
· Троечник — мастер принципа «и так сойдет» в хорошем смысле. Он ищет самый короткий путь к рабочему результату. Он не будет делать что-то за десять часов, если можно сделать за два, добившись 80% эффекта. Это и есть суть бизнес-эффективности.
4. «Фундаментальные знания» против «Гибкого ума и soft skills»
Школа и вуз дают знания. Жизнь и бизнес требуют навыков. Исследование hh.ru и «Точка Банка» (2025) показало шокирующую статистику:
· Среди троечников 19% уже активно планируют свой бизнес, а среди отличников — лишь 11%.
· 4% троечников уже полностью перешли в предпринимательство. Среди отличников таких — 0%.
Почему? Потому что пока отличник штудировал учебники, троечник нарабатывал реальные soft skills: умение общаться, убеждать, видеть возможность, выкручиваться. В бизнесе умение уговорить первого клиента важнее, чем пятерка по теоретической механике.
Важное предостереждение: не путать троечника с дураком
Я говорю не о ленивых и немотивированных. Я говорю о бунтарях с предпринимательской жилкой. Их «троечность» — следствие избирательного интереса. Им было скучно и бессмысленно тратить силы на неинтересное, поэтому они вкладывали энергию в то, что давало сиюминутный, tangible результат: в общение, в мелкий бизнес на переменах, в хобби.
Мой алгоритм найма «троечника»:
1. Игнорирую диплом. Смотрю на опыт до 25 лет. Чем человек занимался, когда его сверстники «учились»?
2. Ищу истории провалов. Спрашиваю о самом оглушительном провале и о том, что он сделал на следующий день. Троечник расскажет историю. Отличник попытается ее скрыть или представить как «ценный урок без последствий».
3. Даю хаотичную, неструктурированную задачу. Не «напишите отчет по шаблону», а «выясните, почему клиенты уходят, и предложите три решения до завтра». Троечник начнет звонить, искать, импровизировать. Отличник запросит методичку и доступ к статистике.
Да, это «ошибка выжившего». Не каждый троечник — гений. Но в условиях кризиса, неопределенности и дикой конкуренции мне нужен не тот, кто умеет безупречно бегать по нарисованным линиям. Мне нужен тот, кто, когда закончатся чернила, нарисует новые линии или вообще убедит всех, что бегать сейчас не модно, и предложит летать.
А вы кем были в школе? И чувствуете ли вы теперь, что ваши школьные «победы» или «поражения» на самом деле были тренировкой вашего взрослого «софта»? Делитесь в комментариях — самые яркие истории троечников и отличников разберем в следующем посте.