Планирование года

В ответ на пост

Планирование года. Ч2. Клиника

Как планировать выручку клиники? Опишу принципы:

1. Планировать нужно и можно. Бизнес в большинстве своем подчиняется цифрам.

2. Планировать рекомендую от производственного блока. От времени работы врачей, от средней стоимости часа. Все банально и просто.

3. Ранее я планировал от коммерческого блока. Маркетинг, продажи, выручка. Перестал так делать. Производственный метод нравится больше.

4. Берем средние значения по направлениям: ортопедия, ортодонтия, терапия и тд. Средняя стоимость часа по направлениям.

5. Берем среднее количество отработанного времени. Закладываем повышение этого времени помесячно. Перемножаем одно на другое. Получаем выручку.

Далее можно играться с кол-вом времени/ сменами врачей. Я не давлю на то, что средняя стоимость часа будет расти (или космически расти). Да, она вырастет. Но зачастую закладываем рост времени врачей.

За счет чего будет расти время врачей? А вот на этот вопрос уже ответите вы сами:

- первичные пациенты

- работа с санацией пациента

- работа с базой пациентов

- добавление врачей

- расширение смен врачей

. . .

Конечно, все зависит от стадии развития клиники. Возможно, вы находитесь на стадии развития, когда время клиники уже занято. Тогда остается расти с помощью средней стоимости часа. Но, думаю, в таком случае вы это и сами знаете.

Ключевое:

1. Планируем от производственного блока.

2. Далее под него подстраиваются другие блоки.

Не исключаю маркетингового метода. Он удобен на стадии активного развития бизнеса. Вероятнее всего, начального развития.