Одно из самых популярных возражений среди потенциальных покупателей: «дорого!». И это не про конкретный сегмент — это про привычки. Мы привыкаем к одним и тем же средствам уборки и мытья, и чтобы что-то поменять — нужно потратить главный ресурс: время. Время на — подумать. Время на — осознать. Время на — перестроить привычки. Время на — привыкнуть к новым ощущениям на руках, запахам, формату. Для многих это стресс.
Поэтому гораздо проще сказать: «Дорого!», даже не пытаясь вникнуть, что именно сравнивается. А сравнивается, как правило, не то: люди смотрят на цену литра концентрата и мысленно сопоставляют её с ценой литра обычного средства. Но корректное сравнение другое: считать нужно цену литра рабочего раствора, то есть того, чем вы реально моете посуду на кухне.
Для тех, кто действительно вникает в вопрос цены и видит, что органическое средство “АРэко” имеет преимущества, сделаем короткий математический разбор без лирики.
Открываем инструкцию. Видим: для мытья посуды привычным способом – на губку, можно использовать рабочий раствор от 2 %. Это значит, что к 1 литру «АРэко» необходимо добавить 49 литров воды. То есть, даже если стоимость 1 литра органического средства по режиму для мытья посуды «АРэко» составит 3000 руб., то цена 1 литра подготовленного по инструкции средства для мытья посуды составит всего лишь 60 руб.! (3000/50).
Но есть нюанс, который важно проговорить честно. Рабочий раствор при таком разведении может казаться менее пенящимся и быстрее смываться с губки, чем привычные нам средства. И субъективно может казаться, что его нужно больше. Поэтому возьмём консервативный сценарий и заложим повышенный расход — в 2, 3, 4 и даже 5 раз.
Давайте смотреть цену и в этом случае:
Базовый расчет: 60 руб./1 л рабочего раствора (3000 руб./50 л)
300 руб. за 1 литр!!! За средство, которым разрешено мыть и овощи с фруктами, и протезы зубные. За средство, у которого даже при разведении 1:200 (концентрация 0,5%) официально подтверждена эффективность по смыванию адгезивных (микробных) загрязнений с поверхностей посуды с эффективностью более 99,5 %! За средство, каждый компонент которого растительного происхождения!
И это в расчёте от “жёсткого” примера в 3000 руб. за литр концентрата. При этом фактическая розничная цена на момент написания статьи как минимум на 30% ниже, чем в нашем «жёстком примере» (3000 руб./1 л), и итоговая цена литра рабочего раствора соответственно ещё ниже.
Так дорогое ли средство «АРэко» для мытья посуды? Каждый ответит сам на этот вопрос.
Как вы считаете, 300 руб. за 1 литр (даже при 5-ти кратном перерасходе) качественного средства для мытья посуды – это дорого?
