Шпионы за конкурентами: сколько бабла они вливают в рекламу и как это узнать
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Представь: сидишь ты вечером с кофе, смотришь на экран. Твой магазинчик растет, но продажи вдруг встали. А конкурент напротив - цветет, клиенты валят толпой. Подумал: "Сколько ж он тратит на продвижение?" И вот оно - вопрос, который мучает всех нас, кто в теме маркетинга. Если по-честному, точные цифры не вывесят на заборе. Но подглядеть можно. И это меняет игру.
Сначала найди своих
Не гонись за гигантами вроде Яндекс.Маркета, если ты региональный игрок. Бери тех, кто в твоей весовой категории: те же цены, тот же ассортимент, тот же район. Запусти поиск по своим ключам - "купить запчасти для лодок в Москве". Кто в топе? Эти и есть твои. Введи их домены в SpyWords или SEMrush. Увидишь, по каким фразам они тянут трафик. Удивительно, сколько слабых мест вылезет: у них нет страницы с твоим хитом, или цены кусаются.
Контекст: главный кусок пирога
Начни с Яндекс.Директ и Google Ads - там льется львиная доля бабла. В SpyWords вбей свой домен сначала. Посмотри, что сервис показывает за твой дневной бюджет. Скажем, 658 рублей, а по факту ты кладешь 9800. Коэффициент - 14,9. Теперь конкурент: сервис дает ему 2374. Умножь - бац, 35 тысяч в день на контекст. Реально? Почти. Погрешность есть, но близко к правде.
Или вручную: выгрузи их запросы. Колонки - позиция, CPC, показы в месяц. CTR по позиции из таблицы (первая - 10%, вторая - 5% и так далее). Формула простая: бюджет = CPC показы CTR. Сложи по всем ключам - и вуаля, месячный расход на ладони. Конкурент переплачивает за клики? Его объявления не цепляют. Ты сделаешь лучше - сэкономишь.
Калькуляторы и метрики: цифры оживают
Есть бесплатные онлайн-калькуляторы - вбрось данные, сравни с конкурентами. ROMI: (прибыль минус затраты) делим на затраты, умножь на 100%. Должно быть выше 100%, иначе жги. CAC - стоимость клиента, не больше LTV на три. Доля голоса - твои траты от рыночных в процентах, пропорционально доле рынка.
Получишь график: где они льут, а где ты можешь подвинуть. У них 40% на контекст, 30% на SEO? Перекинь бюджет туда, где они слабы. Пример: оптимизировали медиамикс, снизили CPO ниже среднего чека - продажи выросли на 25%.
Общий бюджет: собирай пазл
Контекст - это полдела. Смотри SMM, SEO, оффлайн. В Advodka или Serpstat - прогноз трафика и бабла. Частота показов умножь на CPC, учти сезон - лето для лодок пик, зима спячка. Сервисы типа Adpass дадут чек-лист: аудитория, слабости, тенденции.
Реальная история: парень анализировал конкурента по запчастям. Увидел, что тот лупит 50к в день на Директ, но ROI хромает - объявления скучные. Свой бюджет перекинул на точечные ключи, CAC упал вдвое. Клиенты пошли.
Что дальше, бро?
Не копируй слепо. У них бабла больше - ок, но рентабельность? Может, они в минусе. Выяви ниши: где они не светят. Сделай предложение жирнее. В итоге твой бюджет работает как часы, а их - зря.
Вот так это обычно и бывает. Подсмотрел - скорректировал - обогнал. Решать тебе, запускать шпионаж или нет.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
