Рынок труда сейчас похож не на «поиск работы», а на “управление вниманием”. Отправить резюме стало так же просто, как заказать кофе, но вот попасть в поле зрения рекрутера - почти как выиграть тендер на госзакупке.
Если раньше достаточно было нажать «откликнуться», сегодня это лишь первый шаг в цепочке касаний. А про касания мы знаем с вами проверенную временем закономерность.
Теория трёх касаний: маркетинг, но для карьеры
Чтобы человек что-то запомнил, его нужно коснуться (в хорошем смысле) три раза. Работает и с брендами, и с рекрутингом. После первого касания - вы неизвестный кандидат. После второго - знакомое имя. После третьего - потенциальный коллега.
И да, пока остальные ждут «перезвона от HR», вы просто берёте управление процессом в свои руки.
Первое касание - формальное
Отклик на сайте вроде HeadHunter - это билет в лотерею. Формальность, но важная. Без него вас просто не будет в системе.
Не тратьте эмоции, не ждите отклика завтра - считайте, что вы поставили отметку в CRM-ке рекрутера.
Второе касание - прямое
Переходим на сайт компании. Находим раздел “Карьера” и отправляем отклик напрямую, обязательно с коротким сопроводительным письмом, написанным в стиле Коммерческого предложения.
Третье касание - живое
Находим контакты людей, связанных с вакансией: рекрутеров, коллег, ЛПР и пишем им. Пара предложений - и вы уже не абстрактное резюме, а реальный человек, с которым есть повод повзаимодействовать.
С рекрутером и ЛПР о вакансии, с потенциальными коллегами про процессы, стек, атмосферу, в том числе чтобы понять, хотите ли вы туда попасть вообще.
Почему это реально работает
- ATS‑системы безжалостны. Они могут не распознать и вычеркнуть кандидата чисто по формальным признакам.
- HR-команда загружена. Даже резюме очень сильных и максимально подходящих кандидатов иногда теряются в потоке.
- Реферальные рекомендации порой имеют решающее значение . Иногда вас «закидывает» в нужный контур просто потому, что вы приятно пообщались с будущим коллегой.
Управление вниманием: найм как маркетинг
Подходите к поиску работы как к запуску продукта - вы и есть продукт.
Отклик - это awareness‑этап. Письмо HR - consideration.
А живое взаимодействие с командой - это sales, когда вы превращаетесь из «ещё одного специалиста» в понятного и интересного кандидата.
И даже если вы не попали в компанию сегодня - вы уже не чужой, а это значит, что завтра вы будете одним из первых для рассмотрения. Имеет смысл, я думаю)
В сухом остатке
Не ищите работу - стройте коммуникации, развивайте отношения.
Не «продавайте себя» - ведите профессиональные диалоги, обогащайте друг друга полезной информацией.
Не ждите удачи - управляйте ситуацией - действуйте системно.
Три касания — это не хитрость, а проверенный способ достичь результата, который работает и период поиска новой работы.
А дальше - просто вопрос времени (и немного удачи, но у подготовленных она случается чаще).
_________________________
Светлана Смирнова [карьерный консультант и ментор по формированию команд для руководителей]