В мире, где задачи множатся, а внимание рассеивается, важно уметь концентрироваться на том, что действительно важно. Одним из самых надёжных и проверенных инструментов для этого стала модель GROW — простая, но мощная рамка для постановки целей, решения проблем и принятия решений. Она применяется в коучинге, управлении, личной эффективности и обучении. В этой статье — полное руководство: от истории до практического применения и частых ошибок.
📜 История модели GROW
Модель GROW была разработана в 1980-х годах группой практиков коучинга, среди которых особенно выделяются сэр Джон Уитмор, Грэм Александр и Алан Файн 210. Хотя идеи структурированного диалога для достижения целей существовали и раньше, именно они сформулировали чёткую четырёхступенчатую модель, которая получила название GROW (от англ. grow — «расти»).
Широкую известность метод получил благодаря книге сэра Джона Уитмора «Coaching for Performance», вышедшей в 1992 году 9. С тех пор GROW стала одной из самых влиятельных и часто используемых моделей в коучинге по всему миру 6.
🧩 Что такое модель GROW?
GROW — это аббревиатура, обозначающая четыре последовательных этапа работы с целью:
- G — Goal (Цель)
- R — Reality (Реальность)
- O — Options (Варианты)
- W — Will / Way forward (Воля / План действий)
Каждый этап решает свою задачу: от чёткого определения желаемого результата до конкретного плана с датами и обязательствами. Модель универсальна — её можно использовать как в индивидуальной работе (самокоучинг), так и в командной (менеджмент, лидерство).
🔍 Подробный разбор этапов
1. G — Goal (Цель)
Задача: Определить, чего вы действительно хотите достичь.
На этом этапе важно избегать расплывчатых формулировок вроде «хочу быть успешным». Вместо этого — конкретика:
- Что именно вы хотите?
- Как вы поймёте, что достигли цели? (измеримые критерии)
- В какие сроки это должно произойти?
- Насколько это важно для вас по шкале от 1 до 10?
👉 Совет: используйте принцип SMART (конкретная, измеримая, достижимая, релевантная, ограниченная по времени цель).
💡 Пример:
«Я хочу за три месяца научиться бегать 5 км без остановки, тренируясь три раза в неделю по 30 минут».
2. R — Reality (Реальность)
Задача: Честно оценить текущую ситуацию.
Это этап «реальности, а не иллюзий». Ответьте на вопросы:
- Где я сейчас по отношению к цели?
- Что уже сделано?
- Какие есть препятствия (внутренние и внешние)?
- Какие ресурсы у меня есть (время, навыки, поддержка, финансы)?
- Какие эмоции возникают при мысли о цели?
👉 Инструмент: используйте «шкалу прогресса» — оцените текущее положение от 0 (ничего не сделано) до 10 (цель достигнута).
💡 Пример:
«Сейчас я не бегаю. У меня есть кроссовки, но вечера заняты работой. В прошлом пробовал — бросил через неделю из-за усталости».
3. O — Options (Варианты)
Задача: Сгенерировать как можно больше возможных путей достижения цели.
Это этап творческого мышления. Не оценивайте идеи — просто собирайте их:
- Что я могу сделать?
- Что уже пробовали другие?
- Какие есть альтернативные решения?
- Что бы я посоветовал другу в моей ситуации?
👉 Техника: начните с мозгового штурма (минимум 5–10 идей), затем отфильтруйте по критериям реализуемости, времени и ресурсов.
💡 Пример:
«Бегать утром. Использовать приложение Couch to 5K. Начать с ходьбы + бег. Пригласить друга. Записаться в беговой клуб. Тренироваться в обеденный перерыв».
4. W — Will / Way forward (Воля / План действий)
Задача: Превратить лучший вариант в конкретный план.
Здесь важно взять на себя обязательство:
- Какой первый шаг я сделаю?
- Когда именно я его сделаю? (дата и время!)
- Какие ресурсы мне понадобятся?
- Кто может меня поддержать?
- Как я буду отслеживать прогресс?
- Что я сделаю, если возникнет препятствие?
👉 Правило: запишите 1–3 конкретных действия с датой и критерием успеха. Назначьте дату следующей проверки (follow-up).
💡 Пример:
«Завтра в 7:00 утра — первая 20-минутная тренировка (10 мин ходьба + 10 мин лёгкий бег). Подготовлю одежду сегодня вечером. Через 7 дней проверю, сколько тренировок сделал».
🛠 Где применяется модель GROW?
- Коучинг: структура сессии, помогающая клиенту самому найти решение.
- Самокоучинг: борьба с прокрастинацией, постановка личных целей.
- Менеджмент: постановка задач сотрудникам, развитие команды.
- Образование: помощь студентам в планировании проектов и подготовке к экзаменам.
- HR и onboarding: адаптация новых сотрудников через целеполагание.
⚠️ Распространённые ошибки
- Размытая цель.
→ «Хочу быть здоровым» → не работает.
→ «Хочу снизить вес на 5 кг за 2 месяца» → работает. - Пропуск этапа Reality.
Без честной оценки текущей ситуации план становится фантазией. - Отсутствие конкретного первого шага.
Идеи без действия остаются мечтами. - Коуч даёт советы вместо вопросов.
Это лишает клиента ответственности и внутренней мотивации.
✅ Практические советы
- Используйте шкалы (0–10) для оценки мотивации, готовности, прогресса.
- Записывайте всё. Даже устная формулировка цели повышает шансы на успех на 42% (по данным исследований по целеполаганию).
- Комбинируйте GROW с другими методами:SMART — на этапе Goal,
Pomodoro — на этапе Will,
Wheel of Life — для определения, в какой сфере ставить цель.
💬 Заключение
Модель GROW — это не просто техника, а мышление действия. Она учит нас переходить от «я хочу» к «я делаю». Её сила — в простоте, структуре и фокусе на личной ответственности.
Неважно, хотите вы сменить работу, наладить отношения, запустить стартап или просто начать делать зарядку — GROW поможет превратить желание в результат.
Попробуйте сегодня:
Возьмите одну важную для вас задачу и пройдите по этапам GROW. Даже 10 минут на эту практику могут изменить вашу неделю.
«Коучинг — это не дать рыбу, и не научить ловить рыбу. Это помочь человеку найти реку».
— Сэр Джон Уитмор