Когда фундаментальные изменения в налоговом законодательстве накладываются на многолетние договорные обязательства, возникает правовой шторм. Осенью 2025 года Конституционный суд РФ бросил спасательный круг одной стороне, а с 1 января 2026 года грядущее повышение ставки НДС до 22% создает новую волну вызовов для всех. Как бизнесу защитить свои интересы в этой двойной турбулентности? Разберем на стыке двух ключевых событий.
Часть 1: Историческое решение КС: поставщик больше не «король» в одностороннем порядке
Исходный конфликт, дошедший до Конституционного суда (дело банка ВТБ), стал катализатором перемен.
Хроника спора:
- 2019 год: банк ВТБ заключает трехлетний договор на поставку иностранного ПО. Цена фиксирована и не включает НДС, так как иностранный поставщик законно освобожден от этого налога.
- 2021 год: в силу Федерального закона от 31.07.2020 № 265-ФЗ поставщик теряет освобождение и обязан уплачивать НДС в России.
- Действие поставщика: он направляет допсоглашение, увеличивающее цену договора на 141 млн руб. — ровно на сумму нового НДС (20%).
- Позиция судов: арбитражные суды и Верховный суд РФ (Определение ВС РФ от 04.04.2024 № 305-ЭС23-26201) изначально поддержали поставщика, ссылаясь на нормы НК и ГК об изменении обстоятельств.
Перелом: Постановление Конституционного суда № 41-П от 25.11.2025
КС РФ встал на сторону стабильности гражданского оборота и баланса интересов. Суд установил:
- Констатация пробела: законодательство не содержит ясных механизмов адаптации долгосрочных договоров к изменению налогового статуса одной из сторон. Это пробел, который обязан устранить законодатель.
- Запрет на автоматическую перекладку: недопустимо автоматическое увеличение цены на всю сумму вновь возникшего НДС. Это нарушает принципы справедливости и может привести к неосновательному обогащению поставщика за счет покупателя, особенно если тот не является плательщиком НДС и не может принять налог к вычету.
- Временные правила: до внесения поправок в закон действует судебный механизм. Если покупатель отказывается от изменения или расторжения договора, поставщик вправе требовать увеличения цены через суд, но не более чем на половину суммы возникшего НДС. Это правило справедливого распределения бремени.
- Важные исключения:
- Сделки с физическими лицами (не-ИП): одностороннее увеличение цены недопустимо.
- Госзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ): вопрос решается в рамках специального законодательства о контрактной системе.
👉 Вывод: КС кардинально изменил баланс сил. Теперь не покупатель доказывает необоснованность увеличения цены, а поставщик должен обосновать свои требования и быть готовым к компромиссу (50/50) в суде. Это мощный аргумент для переговоров.
Часть 2: Грядущее повышение НДС до 22%: новые правила на фоне нового подхода КС
С 1 января 2026 года ставка НДС повышается с 20% до 22% (соответствующие изменения в НК РФ уже приняты). Это системное изменение, затрагивающее всех.
Ключевые моменты, подтвержденные разъяснениями Минфина и ФНС:
- Переходящие договоры — главная зона риска. Если отгрузка/подписание акта произошло в 2025 году, применяется ставка 20%, даже если оплата и счет-фактура — в 2026-м. Налог не пересчитывается.
- Длящиеся услуги (аренда, связь, ПО) с ежемесячной оплатой в 2026 году будут облагаться по ставке 22%.
- Изменение договора — вопрос переговоров. Если в действующем договоре цена указана «в том числе НДС 20%», для поставок в 2026 году формально требуется согласовать новую цену. И здесь вступает в силу логика Постановления КС № 41-П.
Синтез: практические рекомендации для бизнеса на 2026 год и далее
Объединяя два этих события, вырабатываем стратегию.
Для покупателей (заказчиков):
- Анализ договорного портфеля. Выявите все долгосрочные договоры (аренда, лизинг, абонентское обслуживание, поставка сырья), где цена может быть пересмотрена из-за повышения ставки НДС.
- Позиция на переговорах. Получив от контрагента допсоглашение с повышением цены на 2 процентных пункта (со 120% к условной базе до 122%), помните: это не автоматическое право, а предложение к переговорам. Ссылайтесь на Постановление КС № 41-П.
- Используйте аргументы КС. Требуйте обоснования и, если вы не являетесь плательщиком НДС (применяете УСН, являетесь неплательщиком на спецрежиме), настаивайте на том, что полная перекладка приведет к вашим некомпенсируемым потерям. Предложите вариант распределения бремени.
- Проверяйте право на вычет. Если вы являетесь плательщиком НДС и можете принять налог к вычету, полная доплата 2% для вас экономически нейтральна. Это может быть основанием для более лояльной позиции, но не обязанностью.
Для поставщиков (исполнителей, продавцов):
- Забудьте об автоматизме. Рассылка уведомлений о повышении цены на полную сумму нового НДС — прямой путь к спору. Ваши риски выиграть такой спор резко упали.
- Готовьтесь к диалогу. Инициативно предлагайте варианты: распределение дополнительной налоговой нагрузки (50/50 или иная пропорция), предоставление скидок, пересмотр объема услуг.
- Доказывайте обоснованность. Если покупатель отказывается от любых переговоров и вы вынуждены идти в суд, будьте готовы обосновать, почему изменение ставки является существенным изменением обстоятельств конкретно для вас, и почему предложенное вами распределение справедливо. Помните о лимите в 50% от суммы налога как о крайней мере.
- Особое внимание — сделкам с конечными потребителями (физлицами, не-ИП). Одностороннее повышение цены для них запрещено позицией КС. Нужно либо закладывать риски в изначальную цену, либо нести дополнительные расходы.
Мое мнение:
Постановление Конституционного суда № 41-П — это не просто решение по одному делу. Это новая философия договорных отношений в условиях налоговой нестабильности. Оно ставит во главу угла добросовестность, необходимость реальных переговоров и распределение рисков.
Грядущее повышение ставки НДС станет первым массовым испытанием этой новой философии на прочность. Бизнесу, который уже сейчас начал готовиться — анализировать договоры, выстраивать коммуникацию с контрагентами с оглядкой на позицию КС, — удастся минимизировать конфликты и финансовые потери. Ключевое правило на 2026 год: любое изменение цены — это переговоры, а не директива. И у покупателя появился мощный юридический инструмент, чтобы это правило отстоять.
Иванова Юлия Юрьевна, адвокат, финансовый управляющий, медиатор.