Вы замечали, что происходит с вашей психикой в декабре? Вы заходите в торговый центр «просто посмотреть», а выходите с полными пакетами вещей, которые вам не нужны, но «были с хорошей скидкой».
Глаза видят красный ценник, пульс учащается, рука тянется к кошельку. Разум отключается. Включается инстинкт.
Психологи называют это дефицитарным мышлением. И перед праздниками оно проявляется во всей красе.
Почему мы ведем себя как голодные?
Представьте, что вы не ели три дня и зашли в супермаркет.
Вы будете сметать с полок всё: булки, шоколад, колбасу.
Вам не важно качество, вам нужно насытиться. Быстро и много.
Со скидками происходит то же самое, только голод этот — ментальный.
Человек с дефицитарным мышлением подсознательно живет в страхе:
«А вдруг потом не будет?»,
«А вдруг потом будет дороже?»,
«Надо брать, пока дают!»
Это внутренней голод. Мы пытаемся «наесться» вещами. Нам кажется, что если мы купим эту мультиварку за полцены или третий набор полотенец по акции, мы станем счастливее, богаче, защищеннее. Мы «заедаем» стресс покупками.
Магазины прекрасно знают эту психологию. Они знают, что ваш мозг реагирует на красные и желтые ценники как бык на плащ тореадора.
Красный цвет — это тревога и срочность.
Желтый — это выгода и внимание.
Маркетологи играют на инстинкте «хватать добычу».
В декабре эта истерия достигает пика.
Нам создают иллюзию изобилия и одновременно иллюзию, что это изобилие вот-вот закончится.
И мы, как хомяки, начинаем тащить в норку всё подряд, тратя свои кровно заработанные деньги на откровенный хлам.
Отключенный разум = пустой кошелек
Самое страшное в азарте скидок — это потеря связи с реальностью.
Человек видит «Скидка 70%» и думает: «О, я сэкономил тысячу рублей!»
Но правда в том, что вы не сэкономили тысячу.
Вы потратили триста рублей на вещь, которую не планировали покупать.
Это не экономия. Это налог на дефицитарное мышление.
Магазины наживаются на вашем страхе упустить выгоду.
Они, по сути, продают вам ваши же эмоции за ваши же деньги.
Как перестать быть «голодным»?
В следующий раз, когда рука потянется к товару с яркой наклейкой «SALE», задайте себе вопрос:
«Если бы на этом товаре был белый ценник и полная цена, я бы вообще посмотрел на него?»
Если ответ «Нет» — положите вещь на место. Вы не хотите эту вещь. Вы просто хотите утолить голод азарта. Но вещами душу не насытишь, а вот кошелек опустошишь гарантированно. Будьте сытыми ментально, и тогда ни одна маркетинговая уловка вас не пробьет.