Игра в Большой Бизнес: Почему вы до сих пор не Генерал? Яновский
Что общего между школьными домашними заданиями и вашим малым бизнесом? И то, и другое скучно и не хочется делать, пока вы не начнете... играть.
Все просто: чтобы масштабировать бизнес, нужно перестать думать о нем как о "дойной корове" или месте, где нужно "просто много работать". Вы должны сделать его игрой с конкретной, гигантской ставкой.
Как-то раз мой учитель, человек, построивший сеть из сотен ресторанов и сейчас целящийся в капитализацию в $500 000 000 на американском рынке, задал ключевой вопрос. «Что такое большая компания? Оборот? Прибыль?»
Нет. Большая компания — это та, которую инвесторы хотят купить за большие деньги. Капитализация. Причем цель нужно ставить не «продать», а «чтобы ее хотели купить». Это меняет энергию: ты не строишь на продажу, ты строишь так, чтобы письмо с предложением пришло тебе самому. И чтобы ты мог сесть и подумать: «А зачем им заработать миллиарды, если я сам могу это сделать?»
Главное домино масштабирования
Многие предприниматели начинают масштабирование с операционки, продаж или поиска денег. Это всё не те доминошки.
С чего начинается рост в 10, в 100 раз?
С лидов. Если вы не знаете, как увеличить лиды в 2 раза, потом еще в 2 раза, и еще... то не о чем говорить. Лиды — это первая костяшка домино. Если она не падает, не упадет и остальная система: ни продажи, ни операционка, ни прибыль.
Это и есть Смысл этого поста: ваш мозг — это компьютер. И ему нужно ставить конкретные задачи.
- Не «хочу большой бизнес».
- А «хочу 100 000 лидов в месяц в нише переездов по Калифорнии».
- Не «надо что-то придумать».
- А РАД (Результат, Анализ, Действия) по каждому из 49 каналов лидогенерации — каждый день.
Контекст: Именно так строятся настоящие акулы бизнеса, вроде компаний с оборотом $1 млрд и оценкой в $250 млрд, у которых нет прибыли (как Anthropic). Инвесторы смотрят не на то, что есть сейчас, а на то, что будет. На способность вашей модели и вашего менеджмента масштабировать лиды до небес.
Вы — дирижер, а не композитор
Успешный бизнес — интеллектуальный вид спорта. Как шахматы. Всё решает принятие правильных решений, основанных на полной информации (полная статистика по всем 49 источникам лидов).
Итого: пока вы не можете себе позволить нанять «Генерала» (CEO за $10 000+), вы должны стать им сами.
Как?
1. Сформулируйте цель от «Я» к «А» (от конечной капитализации к первому шагу), а не наоборот.
2. Проверьте модель на масштабируемость лидов. Это ваш фундамент.
3. Ищите не рисковых предпринимателей, а системных марафонцев в свою команду (отличников с лидерскими качествами, которые любят Google-таблицы, а не риски).
4. Смотрите на свой бизнес глазами Инвестора: вложили бы вы сейчас в него деньги, учитывая качество вашего менеджмента, лидогенерации и страны?
_________
Пост сгенерирован ИИ из открытой видеозаписи Алекса Яновского по моему промпту.
Читать полный конспект по ссылке: https://webmarketing-lab.ru/masshtabirovanie-biznesa-ot-malogo-k-bolshomu-polnyy-konspekt-otkrytogo-uroka-aleksa-yanovskogo/
#конспекты_маркетинга
__________
Александр Лаврищев. Создаю сайты и воронки продаж для психологов и коучей. Веду блог на тему онлайн-маркетинга. Почитайте мои кейсы тут: https://lite.evernote.com/note/e6e73a56-5510-aaba-0cf1-d6edc86d07f1. Если хотите сайт и/или воронку продаж, пишите в личку.
