Фильтр №0: Как Без Промаха Выбрать Роль для Маркетинговой Команды
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Представь: сидишь в офисе, команда маркетологов шумит, но продажи стоят. Почему? Потому что роли перепутаны. Кто-то должен считать SOV, а копается в креативах. Знакомо? Если по-честному, половина фейлов в маркетинге оттого, что люди на чужих местах. Давай разберемся, как фильтр №0 - определить нужную роль - спасет твою команду.
Что за бардак без правильных ролей
Был у меня приятель, запускал стартап по доставке еды. Нанял "универсального маркетолога". Тот и SOV считать не умел, и лиды не генерил. В итоге доля рынка - ноль, конкуренты ушли вперед. По факту, роли - это как шестеренки в часах. Без них ничего не крутится. SOV показывает, сколько твоего "голоса" в шуме конкурентов. А кто его мониторит? Специалист по аналитике, не рандомный копирайтер.
Возьми метрики: объем продаж, ROI, осведомленность бренда. Они не сами считаются. Нужен человек, который их высчитает и скажет: "Эй, в соцсетях мы тонем, бюджет туда!". Без такой роли команда слепая. Реальные кейсы? Компании, где аналитик в теме, растут на 30% быстрее. А те, кто игнорит, тратят бабки впустую.
Кто кому нужен: разбираем по косточкам
Начни с цели. Хочешь больше видимости? Бери специалиста по SOV и брендингу. Он сравнит тебя с конкурентами, подскажет, куда бюджет кинуть. Пример: бренд с низким SOV в поиске. SEM-шник берется, поднимает позиции - и лиды прут. Если цель - продажи, то performance-маркетолог. Он за KPI отчитывается: клики, конверсии, ROI.
Анализатор данных - отдельная история. Считает долю рынка: твоя выручка делить на общую. Выявляет, где каналы хромают. Был случай: фирма тратила на ТВ, а аудитория в TikTok. Аналитик показал - переключились, продажи +40%. Креативщик? Для контента, чтобы осведомленность росла. Но без цифр он как художник без холста.
Аналитик: SOV, ROI, лиды. Следит за метриками, корректирует стратегию.
Performance-спец: Конверсии, бюджеты. Делает так, чтоб вложения окупались.
Бренд-менеджер: Осведомленность, доля голоса. Делает тебя узнаваемым.
Контент-мейкер: Креативы, соцсети. Но только если метрики позволяют.
Как на практике фильтр применить
Смотри, сценарий: команда в кризисе, клиенты не идут. Шаг один - аудит. Посчитай текущий SOV. Низкий? Нужен SEM-эксперт. Продажи падают? Performance-гай. Собери данные: лиды, NPS, объем продаж. По ним поймешь пробелы. Я видел, как маленькая команда выросла: взяли аналитика на фриланс, он за месяц показал, кого дублируют.
Чувства? Руководители злятся: "Зачем еще один?" Но потом видят ROI +25% и молчат. Люди в команде радуются: каждый на своем месте, не дергаются. Короче, фильтр №0 - это не теория. Определи цель, метрики, пробел - и роль сама найдется. Не тяни, конкуренты не спят.
Вот так обычно и бывает. Тестируй роли на деле, смотри цифры. Решать тебе, но без этого команда не полетит.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
