Декабрь — это когда все строительные фирмы вдруг становятся благотворительными организациями. Везде объявления про скидки, про чудо-предложения, про последний шанс.
Я работаю со строительством СИП-домов уже давно, видел ни одну «новогоднюю акцию» и могу показать где тут логика. Она просто не там, где говорят маркетологи.
Давай разберёмся, что на самом деле происходит с ценами в конце года и когда для тебя имеет смысл ловить момент.
Откуда берутся скидки в конце года
Тут несколько факторов, и ни один из них не связан с благостью застройщиков 👍
1. Квартальные планы
Строительные компании работают по сметам, бюджетам, целям. К концу года нужно закрыть определённый объём работ. Если план не выполнен, директор хмурится, деньги не перечисляют, премии урезают. Поэтому в конце ноября-декабря компании готовы предложить немного более гибкие условия, чтобы привлечь новые заказы.
2. Осеннее снижение цен на материалы
Этой осенью немного понизились цены на панели и комплектующие. Это последствия упадка спроса в этом году и непростой экономической обстановки в стране. Поставщики вынуждены снижать цены, чтобы стимулировать продажи. Застройщик это может учесть и немного скинуть счёт. Но «немного» — это ключевое слово. Не жди чудес.
3. Психология заказчиков
Новый год близко, люди думают о переменах, о новом доме. Это наиболее активный период обращений. Мы это знаем и готовы выделить бюджет на привлечение именно в эти месяцы.
4. Но вот что важнее всего: налоги и перестраховка
С нового года добавляются новые налоги. Соответственно все цены на материалы вырастут, в любой цене есть НДС (22 процента с 1 января, второй раз за последнее время налог повышается). Соответственно вместе с ценой и дом подорожает, но несколько больше, чем результат роста цен на материалы. Ну так, на всякий случай. Любой адекватный застройщик предпочтёт оплатить стройматериалы в декабре за меньшие деньги, чем дождаться января и получить убытки.
Осенние скидки на материалы — это копейки. А вот налоги и перестраховка подрядчиков — это уже серьёзно.
Did you know (Ш. Купер Со): для некоторых ИП и юрлиц декабрь — это вообще другой уровень выгоды
Если ты работаешь по схеме доход минус расход, то оплата договора в декабре — это прямое снижение твоей налоговой базы в конце года. Строительство дома — это серьёзные деньги. Когда они проходят как расход в этом году, ты платишь меньше налогов. Декабрь — это самый активный период для оплат счетов, потому что люди ещё считают свои цифры на год и хотят оптимизировать налоговую нагрузку.
В общем, если ты ИП или компания — декабрь это не просто скидка. Это ещё и инструмент налоговой оптимизации.
Псевдоскидки: когда 10% это вообще не 10%
Тут стоит отдельно поговорить про то, что я называю маркетинговым цирком. Это когда вытягиваешь из пустой шляпы кролика, которого там типа нет.
Видишь объявление: «Чёрная пятница! Скидка 15%!» или «Новогодняя акция: дверь в подарок!» 🤦. Звучит круто. Но давай разберёмся, что там на самом деле.
1. «Скидка 15% на всё»
Самое забавное: скидка обычно применяется на базовую стоимость дома без учёта всего остального. Фундамент, коммуникации, отделка, работы — всё это часто считается отдельно или «по согласованию». В итоге реальная скидка выходит на 3-5%. Остальное осталось в смете, но в других строчках.
2. «В подарок: входные двери / окна / крыльцо»
Тут тоже логика простая. Эти позиции либо размазаны по смете, либо это действительно дешёвые позиции, которые компания берёт оптом дёшево. В деньгах это получается 20-50 тыс. рублей на фоне дома в 2-3 млн. Приятно, но не революционно.
3. «Черная новогодняя пятница»!
Цена завышается, потом делается скидка. Типа скидка есть, но ее как бы нет. Думаю, все знают, как работает «Черная пятница».
Как отличить реальную скидку от цирка
Вот на что смотри:
👍 Реальная скидка — это когда снижается финальная смета, без подвохов. Ты видишь изначальную стоимость, видишь новую стоимость и разницу. Всё считается в деньгах, а не в процентах, потому что процент можно крутить, как угодно. Еще лучше, если у тебя есть та же смета от компании, но несколькими месяцами ранее, чтобы сравнить 2 варианта.
👍 Прозрачный договор — в нём чёрным по белому написано, что входит в цену, что нет, когда происходят платежи, что будет, если вдруг что-то с материалами. Никаких припусков на будущее.
💩 Подозрительная скидка — это когда тебе показывают процент, но конкретную цену так и не дали. Или когда скидка действует только на часть работ. Или когда подарки звучат громче, чем сама скидка.
Главное: скидка это не самое важное
«Скидка» в 5-10% сейчас vs цена в январе — это разница в деньгах, конечно, но не стоит ради этого подписывать договор с первым попавшимся подрядчиком.
Очень хорошо знаю, что очень многие заказчики рассматривают цену, как основной критерий, по которой они решают с кем в итоге будут работать (некоторые даже потом пишут или звонят с просьбой исправить косяки или хотя бы за советом).
Важнее найти компанию, которая:
👍 Честно разговаривает о сроках и ценах
👍 Показывает готовые объекты, приглашает на свои стройки и не скрывает минусы
👍 Имеет живые отзывы заказчиков
👍 Не исчезает в феврале
👍 Гарантирует качество, а не только скорость
Скидка — это приятное дополнение, но не причина прыгать в холодную воду.
Когда подписывать договор?
Подписывай в декабре, если ты физическое лицо и у тебя есть:
✓ Живые деньги (или большая часть)
✓ Уже выбранный проект, участок, ничего не передумаешь
✓ Желание избежать удара по цене в январе из-за налогов
✓ Готовность начать работы зимой (это вполне реально для фундамента и дома из СИП)
Не торопись, если:
✗ Ты всё ещё выбираешь между материалами (СИП vs газобетон)
✗ Нужна ипотека, а одобрение может растянуться на месяцы
✗ Участок не куплен, не подготовлен
✗ Ты считаешь каждый рубль и не уверен в цифре
Реальная цифра: как сэкономить больше 10%
Мы сейчас работаем над новой схемой оплаты услуг, которая позволит экономить более 10% за живые деньги, не в ипотеку. Это не скидка в классическом понимании — это другой способ расчёта, при котором ты платишь меньше, если платишь сам, а не через подрядчика. Конечно, есть нюансы. (Кого еще бесит, когда пишут нЬюансы?)
Итог
Новогодние скидки на СИП-дома — это реальность, но не волшебство. Да, к январю цены поднимут. Да, в декабре есть смысл закрыть договор, если ты готов. Но главное — считай свои деньги, проверяй комплектацию дома и не ловись на классические маркетинговые уловки.
Если ты работаешь как ИП или компания — декабрь — это вообще чит-код: и реальная скидка, и налоговая оптимизация в одном флаконе.
Целую, Д. 😘
P.S. Кто-нибудь читает вообще эти лонгриды или я зря трачу время и можно это всё сократить до нескольких десятков строк? Нажми реакцию или в комментариях напиши.