Вопрос, которым задавался не каждый собственник. А зря..
Вашему вниманию один из вчерашних разборов ⏬
Ниша - логистика.
Выручка на 2025 - 480 млн ₽.
Свою методологию оценки мы основываем на мультипликаторе, именно на него мы можем сильнее всего влиять.
В логистике мультипликатор обычно в диапазоне 6-10.
Вопрос:
«Я могу продать долю за 162 млн или за 270 млн?»▶️ Начинаем с pre-scoring - быстрой оценки по 5 видам капитала.
1️⃣ Фаундер-зависимость:
0 - всё держится на собственнике
1 - надо постоянно “говорить и напоминать”
2 - команда принимает решения только в краткосрочной перспективе
3 - если собственник уходит на 90 дней, бизнес продолжает расти.
По факту оценили на твердую 2, на 3 - “боюсь проверить”.
2️⃣ Менеджериальный капитал
РНП не работает. Ритмы размыты. Итоговая оценка - 1,5.
3️⃣ Интеллектуальный капитал
Собственники часто его обесценивают. Но если каждый год вы “изобретаете” решения заново - это не система.
Оценка - 0,5.
4️⃣ Репутационный капитал
Маркетинг не развит. Личного бренда нет. Есть - сильные, именитые клиенты и сарафанка. Но процесс неуправляем.
Оценка - 1.
5️⃣ Финансовый капитал
На 60 дней Cash Flow прогнозируется уверенно.
На 90 - уже с оговорками. Считаем - 2.
ИТОГОВЫЙ средний балл - 1,5.
И вот здесь начинается самое интересное…
Собственник внутри себя жил с оценкой - 500 млн.
По нашей методологии:
⚫️ реальный мультипликатор - 6,72
⚫️ стоимость бизнес-процессов: ≈181 млн ₽
⚫️ + на балансе 20 млн ₽
→ итоговая оценка ≈201 млн ₽
__________________________
Где точка роста?
• проверить управленческую команду “в бою” (уход собственника на 2–3 месяца),
• собрать и зафиксировать интеллектуальный капитал,
• выстроить управленческие ритмы и принятие решений,
➡️ средний балл можно поднять до 2,1
➡️ мультипликатор - до 8,32
ИТОГ:
🔷 увеличение стоимости компании до 244 млн ₽
➕40 млн ₽ капитализации за 6 месяцев без роста выручки. Только за счёт зрелости.
❗️Важный момент
Pre-scoring основывается на данных, которые дает собственник. Но собственник всегда живет в иллюзии.
И когда мы заходим на скоринг - в реальности оценка падает. Поэтому у нас 2 продукта - «как мы думаем и как по факту». И на глубоком аудите мы разбираем не 5, а 164 показателя.
Для чего вам знать свою стоимость? Мы убеждены, что рост сегодня делается не в одиночку, а через партнёрства и финансовое плечо.
Большинство компаний, которые проходят через нас, ранее не думали о продаже доли.
Именно поэтому их нет на рынке инвестиционных проектов и в публичных питчах.
💎Такие эксклюзивные проекты как раз и интересны частным инвесторам.
Если хотите понять, сколько ваш бизнес стоит на самом деле - где вы теряете или можете добавить десятки миллионов, оставляйте заявку на индивидуальную оценку бизнеса в YES•GROUP ➡️ @lagroalvarez (Телеграм)
Без иллюзий. С цифрами. За понятной картой роста капитализации.