Пока все бегут в Instagram и ВКонтакте, в Одноклассниках остается
лояльная и платежеспособная аудитория 30-55 лет. Цены на рекламу здесь
ниже, конкуренция меньше, а отклик — часто выше. Если ваши клиенты — не
подростки, вы упускаете золотую живу.
Почему Одноклассники все еще работают для бизнеса
Забудьте стереотипы про «соцсеть для бабушек». Реальность:
- 70 млн активных пользователей в месяц — больше чем население Испании
- Лояльность к рекламе: меньше зашумленность чем в других сетях
- Покупательная способность: аудитория 35+ имеет стабильный доход
- Региональный охват: сильные позиции в городах-миллионниках и регионах
- Низкая стоимость клика: в 2-3 раза дешевле чем в ВК и Instagram
Особенно эффективны ОК для: недвижимости, авто, товаров для дома, медицины, финансовых услуг, туризма.
Шаг 1. Подготовка к запуску
Прежде чем заходить в рекламный кабинет:
- Создайте бизнес-страницу: не рекламируйтесь с личного профиля
- Заполните информацию: описание, контакты, сайт
- Подготовьте контент: 5-10 постов до запуска рекламы
- Определите KPI: что считаем успехом? (заявки, звонки, переходы на сайт)
- Установите счетчик: код отслеживания на сайт для сбора данных
Реклама на пустую страницу — выброшенные деньги.
Шаг 2. Настройка рекламного кабинета
Заходите в ok.ru/ads — интерфейс интуитивно понятен:
- Выбираем цель: переходы на сайт, заявки, сообщения, охват
- Указываем бюджет: начинайте с 300-500 рублей в день на тест
- Настраиваем сроки: лучше запускать на 5-7 дней для сбора статистики
- Выбираем оплату: за клики (CPC) или за показы (CPM)
- Создаем объявления: минимум 3-5 вариантов для теста
Не запускайте одну кампанию — создавайте несколько с разными настройками.
Шаг 3. Настройка таргетинга
Сильная сторона ОК — глубокая сегментация. Используйте:
- География: от страны до конкретного города или района
- Демография: пол, возраст (особенно эффективно 35-55 лет)
- Интересы: по группам, играм, публичным страницам
- Поведение: семейное положение, наличие детей, образование
- Должности: уникальная возможность таргетироваться по профессии
- Дополнительные фильтры: уровень дохода, тип устройства
Не делайте слишком узкий охват — меньше 30 000 человек будет малорезультативно.
Шаг 4. Создание эффективного объявления
Аудитория ОК отличается консервативностью. Что работает:
- Ясность и простота: без сложных метафор и креатива
- Ориентация на пользу: «решим вашу проблему», «сэкономим время»
- Яркое изображение: контрастное, с минимумом текста на картинке
- Социальное доказательство: «уже 1500 довольных клиентов»
- Четкий призыв: «закажите звонок», «получите расчет», «скачайте каталог»
- Срочность: «акция до конца недели», «только для первых 10»
Текст: 500-800 символов, разбитый на абзацы. Заголовок — 30-40 символов.
Шаг 5. А/В тестирование
Запускаете не одну кампанию, а несколько для сравнения:
- Тест изображений: 3-5 разных картинок к одному тексту
- Тест заголовков: 2-3 варианта к одному изображению
- Тест аудиторий: разный таргетинг с одинаковым объявлением
- Тест призывов к действию: «узнать подробности» vs «получить скидку»
Дайте тестам поработать 3-5 дней, затем оставляйте лучшие варианты и выключайте остальные.
Шаг 6. Оптимизация по результатам
Каждый день заходите в статистику и смотрите:
- CTR (кликабельность): хороший показатель — от 0.5%
- CPC (стоимость клика): сравнивайте с конверсией на сайте
- Конверсии: если настроен счетчик
- Демография кликов: кто реально переходит по вашей рекламе
Что делать с данными:
- Увеличивать бюджет на рабочие связки
- Исключать неподходящую аудиторию
- Добавлять похожие аудитории к успешным сегментам
- Менять объявления с низким CTR
Особенности работы с рекламой в ОК
Отличия от других платформ:
- Модерация строже: проверяйте объявления на соответствие правилам
- Пиковая активность: вечером и в выходные — выше CTR но дороже клик
- Мобильный трафик: 80% пользователей заходят с телефонов — проверяйте отображение
- Лучшие форматы: реклама в ленте новостей и в боковой колонке
Совет: для сбора заявок с рекламы используйте готовые
решения вроде Falcon Space — так вы не потеряете ни одного клиента и
сможете автоматически отправлять им предложения.
Типичные ошибки новичков
Что портит статистику:
- Слишком широкий таргетинг: «всем от 18 до 65 по России»
- Реклама без оффера: «знакомьтесь с нашей компанией» вместо «получите скидку 20%»
- Одна кампания на все: нет разделения по аудиториям и целям
- Маленький бюджет на тест: меньше 2000 рублей сложно получить внятную статистику
- Нетерпение: выключили кампанию через 6 часов «потому что нет заявок»
Итог: Одноклассники — недооцененная площадка с
лояльной аудиторией и низкой конкуренцией. На тест достаточно 3000-5000
рублей — за неделю вы поймете, работает ли здесь ваш бизнес. Начните с
малого бюджета и простой цели (переходы на сайт), а потом
масштабируйтесь на заявки и продажи.
Источник: https://web-automation.ru/blog/