Если вы ловите себя на мысли, что раньше объявления на Авито давали больше заявок, а сейчас — будто бы «глохнут», вы не одиноки!
И дело здесь не в том, что вы что-то делаете плохо.
Проблема в другом: Авито сильно изменился, а многие продолжают работать по схемам двух-трёхлетней давности.
Давайте разберёмся, что именно перестало работать и почему:
Авито больше не «доска объявлений»
Первая и самая большая ошибка — относиться к Авито как к простой площадке, где достаточно:
- залить объявление,
- немного продвинуть,
- и ждать поток заявок.
Сегодня Авито — это алгоритмическая платформа, которая всё больше напоминает рекламный кабинет и маркетплейс одновременно.
Алгоритмы оценивают не только факт оплаты продвижения, но и:
- поведение пользователей,
- диалоги,
- цену,
- структуру аккаунта,
- историю продавца.
Старые схемы этого не учитывали.
Продвижение «за деньги» больше не гарантирует топ
Раньше было просто: включил платное продвижение — получил показы.
Теперь алгоритм задаёт другой вопрос: «Полезно ли это объявление пользователю?»
Сегодня если:
- цена выбивается из рынка,
- карточка объявления слабая,
- нет диалогов,
- аккаунт выглядит «пустым»,
то даже платное продвижение может не дать ожидаемого эффекта.
Отсюда и ощущение, что «Авито перестало работать».
Цена и рекомендации стали критичными
В этом году Авито сильно усилил влияние рекомендованной цены.
Объявления с ценой, близкой к рекомендованной:
- получают лучшее ранжирование,
- чаще попадают в рекомендации,
- вызывают больше доверия у клиентов.
Старые схемы, где цену ставили «с запасом», а потом торговались, сегодня работают всё хуже.
Диалоги и звонки — новый фактор ранжирования
Один из самых недооценённых моментов.
Большая часть сделок на Авито происходит после общения — в чате или по телефону. Алгоритм это видит.
Если по объявлению:
- нет сообщений,
- нет реакции,
- нет диалогов,
его начинают медленно, но верно опускать в выдаче.
Продвижение без работы с коммуникацией больше не даёт результата.
Авито учитывает тип бизнеса и формат работы
Площадка всё активнее разделяет:
- частников,
- самозанятых,
- ИП,
- ООО.
Меняются:
- правила,
- инструменты,
- доступные форматы продвижения,
- требования к аккаунтам.
Старые схемы были «одинаковыми для всех». Теперь такой подход просто не работает.
Что в итоге?
Старые схемы продвижения перестали работать не потому, что Авито «испортился», а потому что он вырос.
Сегодня выигрывают те, кто:
- понимает, как работает алгоритм,
- адаптируется под изменения,
- выстраивает стратегию, а не просто «крутит рекламу».
👉 Напишите в комментариях, в каком формате вы сейчас работаете (ИП, самозанятый, ООО) — подскажем, какие из изменений Авито важны именно для вас и на что стоит обратить внимание в первую очередь или оставьте заявку на нашем сайте
Подпишись на мой Telegram, если хочешь получать первым самые актуальные новости, и видеть то, что 90% продавцов и покупателей даже не замечают.