Сегодня о том, какие инструменты уже перестали работать, что набирает обороты прямо сейчас и на что обратить внимание бизнесам.
Привет 👋 На связи Галина — маркетолог и руководитель project-менеджеров в Lead Dealer. Пишу этот текст под мигающую гирлянду и с полным ощущением того, что 2025 пролетел слишком быстро.
Если коротко: за год рынок потрепало. Если поподробнее: маркетинг снова стал профессией для смелых, терпеливых и тех, кто не боится тестировать, ошибаться и снова тестировать!
И да — эту статью лучше прочитать полностью, потому что в конце вас ждёт подарок 🎁
Поехали!
🔗 Подписывайся на наш канал в Telegram — там еженедельные инсайты и кейсы без воды
Как изменился рынок в 2025 году: без розовых очков
Во-первых, действительно эффективных каналов стало ещё меньше.
После 2022 года у нас осталось по сути 4 массовых источника трафика:
1. Яндекс.Директ — хаотичный, но рабочий. Сейчас алгоритмы ведут себя непредсказуемо: сегодня отлично, завтра — как получится. Факт остаётся фактом: платформа требует много тестов, чтобы найти ту самую качественную связку 🤌
2. VK Реклама — работает крайне нестабильно, так же требует непрерывного тестирования гипотез и грамотной настройки кабинета.
3. Посевы у блогеров — инструмент часто используется в нише B2C или для личного бренда.
4. Авито — показывает высокие результаты в нишах строительства, отделки и оказания услуг. Более того, инструмент имеет неплохой потенциал и для других сфер, так как трафик на сервисе живой (рекомендую присмотреться!).
Остальные каналы либо дорогие, либо нестабильные, либо требуют гигантских бюджетов 🫠
Во-вторых, за этот год значительно вырос и средний бюджет на тесты, и в целом стоимость лидов.
Например, чтобы сегодня найти рабочую связку в Директе, нужно 50-60 тыс. только на тесты, не считая специалистов!
В-третьих, органический контент как инструмент лидогенерации почти умер. Охваты, конечно, есть, но нет главного — результата от попыток бесплатного привлечения лидов 😉
Маркетплейсы (Ozon / WB) отъели львиную долю пользовательского времени — люди скроллят отзывы, обзоры, подборки, вместо того чтобы сидеть в соцсетях.
И вот тут стоит сказать о нашем открытии года👇
Перехват: канал, который еще не успели испортить
Почему он стал мастхэвом? Потому что:
– запускается за 1-2 дня
– он дешевле
– использует уже разогретый трафик
– дает лиды, даже если ниша «просела»
Но есть один нюанс: если у клиента слабый отдел продаж, перехват будет бесполезным, потому что это уже те клиенты, кому продавать надо не текстом, а сервисом ‼️
В нише авто перехват дал первую заявку меньше чем через 24 часа после запуска. Такой быстрый результат практически невозможен в Директе и других источниках трафика!
Что будет работать в 2026?
После тысяч приведенных лидов, сотен запущенных проектов за год, десятков часов прослушанных конференций от экспертов отрасли, могу дать такой прогноз:
- Перехват конкурентов в 2026 году станет стандартом, а не дополнительной фишкой.
- Спрос на Яндекс.Директ и Авито будет набирать обороты, потому что инструменты стабильно дают качество за вменяемые деньги.
- Давно начатый тренд на автоматизацию и ИИ закрепится в отделах продаж, но не заменит живых менеджеров. Нейросети могут стать «первой линией», а люди — теми, кто реально закрывает сделки.
3 ошибки, которые погубят маркетинг в 2026
— Опираться только на один канал трафика
— Экономить на обработке лидов (когда теряется до 40% заявок)
— Лить трафик без тестирования гипотез
💡 Здесь же отмечу, что главным навыком маркетолога в 2026 году станет вариативное мышление. Если раньше было достаточно одной чётко отработанной стратегии, то теперь цепочка выглядит так: пробуем — тестируем — меняем — смотрим по цифрам — докручиваем — повторяем.
Хороший маркетолог — это человек, который не паникует, когда кампания не окупилась в первый месяц, а продолжает докручивать, находить узкие места и привлекать самые неочевидные каналы!
Про подарок от Lead Dealer
Мы видим и знаем, как тяжело сейчас бизнесу. К тому же, январь — это месяц, когда запускать трафик особенно выгодно, ведь многие компании «исчезают» на полмесяца и рынок пустеет. А в январе 2026 года в связи с налоговой реформой (= увеличением расходов) стоимость лида увеличится у всех подряд 🥲
Поэтому мы решили временно откатить стоимость лидов до уровня августа 2025 года (экономия — до 20%)!
Зафиксировать старую цену можно только до 31 декабря, а запуск может быть как в ближайшее время, так и в январе–феврале 🎁
Напиши @albert_khilagev и успей зафиксировать старую цену! Если хочешь понять чуть больше о лидогенерации, вот что точно стоит прочитать:
👉 Как сократить цену заявки до минимума?
👉 Как ускорить обработку лидов без потери качества?