Куранты пробили 12, новогодние праздники отгремели, а в кассе… тишина. Январь для многих бизнесов — это вынужденная пауза. Люди потратились на подарки и теперь экономят на многих продуктах и вещах. Но это – не катастрофа, а такой период, к которому нужно подготовиться заранее, а не паниковать.
Главный секрет: не продавать как в декабре, а понять, что нужно людям сейчас.
1. Разберитесь в цифрах.
Не смотрите просто на то, что «продажи упали». Посмотрите внимательнее:
▫️ Что именно не покупают? Чаще всего — дорогие и ненужные вещи. А вот то, что помогает сэкономить, учиться или привести себя в форму, может, наоборот, пользоваться спросом.
▫️ Кто продолжает покупать? Скорее всего, ваши постоянные клиенты. Значит, проблема не в них, а в том, что новых покупателей сейчас мало.
2. Говорите с клиентами на их языке.
В январе люди думают о порядке, экономии и здоровье, а не о роскоши: вместо «шикарная новинка» можете написать «надежная вещь, которая прослужит вам весь год»; вместо «дорогой подарок» — «выгодное вложение в ваш комфорт».
3. Предлагайте то, что актуально именно сейчас.
Создайте специальные январские предложения, которые будут коррелировать с потребностями и целями людей в этом месяце. Например:
▫️ Помощь в экономии: «Проверим, на чем вы можете сэкономить на связи или в квартире».
▫️ Помощь в старте: «Курс, который поможет вам получить новую профессию к весне».
4. Сделайте выгоду очевиднее!
Люди в январе ищут, где закупить необходимо ВЫГОДНО! Помогите им выбрать вас, а не другого продавца. Как? Дайте рассрочку или предложите оплату частями, сделайте комплексные предложения с партнерами, обменивайте старые вещи на скидку и так далее.
5. Уделите внимание тем, кто с вами уже давно.
Пока новые клиенты приходят редко, лучшее, что можно сделать — укреплять отношения с постоянными. Сделайте для них особые условия в январе. Покажите, что вы о них не просто помните, а НЕ ЗАБЫВАЕТЕ.
Через, например, персональную консультацию или полезный подарок донесите, что они имеют для вас особую ценность.
6. Используйте время с умом.
Возможно, это время станет для вас трамплином для гиперскачка в будущем. Как это возможно? Когда продаж меньше, появляется время на то, что вы откладывали:
* Приведите в порядок сайт и соцсети.
* Обучите свою команду.
* Продумайте планы и акции на весну.
Январь не для переживаний, а для умного подхода и использования по максимуму тех возможностей, которые вам готов предоставить месяц! Не пытайтесь любой ценой вернуть декабрьский ажиотаж: это бессмысленно. Вместо этого используйте этот месяц, чтобы лучше понять своих клиентов, укрепить отношения с ними и подготовиться к весне. Тогда, уже в феврале и марте, вы получите шанс вернуться не просто к обычным продажам, а обрести уверенный рост в своей стезе.
Касса молчит после праздников? Это не кризис, а сезонная реальность. Но пока одни паникуют, умные бизнесы и люди используют январь по максимуму!
В моем Telegram-канале для предпринимателей мы разбираем темы и кейсы, которые могут помочь:
▫️ Провести финансовый детокс и найти скрытые резервы
▫️ Отстроить бюджет, который работает даже в «тихий» сезон
▫️ Инвестировать время января в обучение и план на год — это и есть главная выгода.
Буду ждать вас 👉 https://t.me/+w8zfNP_su-s1ZWMy