Шеф меня озадачил - подготовить пакет предложений для поднятия продаж, а то что-то болтаемся на уровне прошлого года и совершенно не растем. Странно, правда? Уже полтора года в экономике низкий спрос и дорогой кредит, развиваться особенно не на чем, а теперь ещё и ФНБ практически исчерпан. Все, понимаете ли, растут, развиваются, цветут и пахнут, а мы нет. Макроэкономические показатели совсем не при чем: каким образом нас касается дефицит бюджета и сокращение его расходов, рост реструктуризаций кредитов и просрочки платежей? Ну и что, что существенная доля старых контрагентов, мелких ИПшников, просто закрылись? И сколько ещё в следующем году позакрываются с ростом налогов?
Но задача есть задача, а потому план действий по увеличению продаж я набросала.
- Дать уборщице инструкцию подметать к центру офиса, а не к порогу. Ставить щётку ручкой вниз, а то денег не будет. Не выносить мусор по пятницам.
- Закупить аромасвечи на открытие денежного канала, ежедневно зажигать в офисе. Особенно в понедельник утром, когда там с пятницы остался не вынесенный уборщицей мусор.
- По окончании рабочего дня бухгалтера класть перед зеркалом выписку из банк-клиента, чтобы за ночь деньги удваивались.
- Положить под коврик у входной двери и по углам офиса монеты.
- Выдать менеджерам листочки с заговорами на привлечение денег и обязать читать вслух, пока утром компьютер включается.
- Посадить "денежное дерево".
- В срок с 21 по 31 декабря (на растущей Луне) отделу продаж и бухгалтерии ежевечерне выходить на улицу, и когда Луна не будет закрыта облаками, протянуть к ней монетку со словами "Серебряная монетка, серебряная луна, принести мне богатство, принеси мне сполна. Счастливая монетка, счастливая луна, принеси мне удачу, принеси мне сполна".
Ну в принципе, предложений уже много. В крайнем случае, в Правила внутреннего трудового распорядка можно внести пункт "В обеденный перерыв запрещается смахивать крошки со стола рукой". И когда искать будем нового менеджера по продажам взамен уходящей в декрет, спрашивать на собеседовании знак зодиака и брать только денежные - Тельца, Деву, Козерога.
Думаю, такой комплекс мер должен помочь. Ну а что мы ещё можем сделать? Расширить парк станков и поднять производственные мощности, а с ними оборот? Ну и так новую производственную площадку строим, а парочка завезенных под шумок низкого курса валюты ЧПУ стоит в обрешётке. Все, что нужно - это набраться терпения и делать свою работу.
Но ведь "кризис - время возможностей", "надо сравнивать себя не с другими, а с собой вчерашним". Ну буквально вчера мне было 19, и я могла за три дня перед экзаменом выучить и сдать предмет. Сегодня 38, и спать по три часа в сутки уже не могу, да и обязательств несколько больше, которые требуют времени. Вокруг-то тоже надо оглядываться, и сравнивать не только достижения себя вчерашнего и сегодняшнего, но и ресурсы, и обязанности.
Знаете, меня порой раздражают всякие бизнес-тренеры и коучи личностного роста. Реальные дела - это не пятилетку в один год, это долго и муторно. Это наметить курс и двигаться шаг за шагом, а не бежать спринт и свалиться, когда до цели ещё идти и идти. Что в бизнесе, что в частной жизни - просто примеры из частной жизни мне понятнее.
И вот сейчас, мне кажется, то самое время, когда больше нужно терпение и некоторая доля изворотливости. Пережить трудное время, замедлившись на пути к своим целям, но двигаться хоть черепашьим ползком. Как предприятие, на котором я работаю. Как я сама. Как много, много людей. А для, того, чтобы медлительность не раздражала, есть много способов.
Пойду шефу план увеличения продаж отнесу :)
