В чём ошибается Авито
Авито за последние годы перестал быть «доской объявлений». Фактически он уже стал гибридом социальной сети и локального поисковика.
Факт. Всё больше людей заходят туда не покупать, а смотреть. Полистать, что продают в городе. Поймать интересный товар рядом. Посмотреть новинки в нише. Понять, чем дышит рынок.
Пользовательские сценарии давно вышли за пределы формата «нашёл → купил».
Вывод. Авито уже играет на поле соцсетей: люди скроллят, зависают, изучают контент.
Поиск у них работает нормально. Семантика, релевантность, выдача — ок.
Но вот что сломано — контентная модель.
Авито полностью отрезал бизнесу возможность публиковать бесплатный контент.
Любое объявление стоит денег: либо размещение, либо просмотры.
Частнику оставили минимум, урезав показы до смешного, чтобы стимулировать раскрутку.
Ошибка здесь фундаментальная.
Есть десятки бизнесов, которые живут за счёт качественного контента.
Они умеют делать крутые фотки, видео, разбирают потребности, упаковывают продукт так, что хочется нажать «посмотреть».
Это не спамеры. Это естественный драйвер трафика.
И Авито сам себе перекрыл кислород.
Когда платным становится всё, падает разнообразие контента.
Когда падает разнообразие — падает интерес.
Когда падает интерес — падается время удержания.
Когда падается удержание — вы больше не соцсеть. Вы снова просто доска объявлений, только дорогая.
Что бы сделал я
Дал бы бизнесу возможность публиковать часть контента бесплатно.
С ограничениями по формату, частоте, качеству — не важно.
Важно, что контент должен жить.
Дальше — запустить алгоритм рекомендаций, который показывает пользователю не только то, что он ищет, но и то, что может быть интересно.
Как это делает любой социальный продукт.
Это увеличит время в приложении, глубину просмотра и общий объём внимания.
А внимание — это и трафик, и деньги. Но не через «плати за каждый показ», а через нормальную экосистему, где бизнес мотивирован делать классный контент, а пользователи — смотреть.
Авито может быть крупнейшей социальной коммерческой платформой в России.
Но для этого им нужно одно решение:
вернуть бизнесу право создавать бесплатный контент и научиться его умно показывать.
Так работает современный интернет.
И чем раньше Авито это примет, тем меньше людей уйдёт в Telegram, VK и YouTube за тем, что они могли бы смотреть прямо там.