Дорогие мои, всех приветствую! Надеюсь вы прочли пост-знакомство и знаете зачем все это я затеяла. Вкратце- я риэлтор, хочу выйти на новый уровень, поставила себе цель, воплощаю под вашим контролем. Вот здесь знакомимся:
Естественно, начинаю я не с нуля, за спиной есть багаж опыта, связей, объектов. Но объекты довольно случайные, поэтому свою базу я буду обновлять, и подтягивать под новые требования. Изначально моя специализация была загородная недвижимость. Я просто обожаю дома, их историю, историю семьи, иногда счастливую,иногда печальную, и стены,которые все это помнят. Для меня дом, как живое существо,он живет, дышит, чувствует. Не буду сейчас углубляться в истории, когда дом реально ждет своих покупателей, и поэтому долго не продается, и такое бывает.
Итак, что я имею на сегодня:
* Разрозненная база объектов (квартиры, дома, участки, коммерция). Несколько недостроев, что вообще сложно,особенно если он площадью 600 метров.
* Так же есть несколько хороших застройщиков, которые строят качественно, с готовыми объектами, которые можно представить, за которых ручаюсь.
* Поселок на 53 домовладения, хороший комфорт класс с инфраструктурой (продаем участки и подряды)
* Коллег, которые продают промышленные объекты (заводы, отели, бизнес центры) и у которых я очень хочу учиться, пока только посредничаю, если есть запросы.
Что нужно сделать:
*Набираю новую базу объектов в нужной ценовой категории
*Пересмотреть траты на рекламу, убрать неликвид
*Пересмотреть маркетинговую стратегию для быстрой и качественной реализации.
*Изучить рынок новостроек в Москве и ближайшем Подмосковье (но Москва интереснее).
*Повысить мой средний чек
Буквально позавчера была на мастер-классе у очень мощного коуча, классно прокачались перед новым годом, ну вы понимаете зал на 500 человек, перфоманс, презентация застройщика, фуршет, знакомства и мотивация на будущее, короче там было задание: за 1,5 минуты вы должны незнакомому человеку рассказать про свои лучшие качества и достижения (кстати, попробуйте, классная штука). То есть рассказать другому, что ты можешь делать лучше всех. Готовишь лучший борщ? Зачет! Родила пятерых детей? Круто! Лучше всех ведешь переговорные игры? Тоже в копилку! Все, что вы считаете своим достижением. Рассказали, потом оппонент рассказывает вам. И вот вы обменялись достижениями, подводим результаты:
1-12 позиций низкий уровень самооценки
13-20 позиций средний уровень
21 и выше норма! Для уверенного в себе человека, профессионала, того, кто не боится заявлять о себе.
Я и раньше понимала,что не умею себя хвалить, презентовать. Мне было проще спрятаться за команду, за наши общие достижения, хотя я очень долго руководила коллективом и вела его к этим успехам, но хвалить себя я не умею. И на этом тренинге я очередной раз убедилась. Мой результат 10 позиций. С натяжкой. Но я утешила себя тем, что и у оппонента тоже такой результат. У нас у всех очень большая проблема. Мы не видим своих достижений, и не умеем себя за них хвалить. Но это не норма. И я хочу вас попросить. Давайте вместе с вами доведем свой результат до максимума. Пропишите свои достижения, минимум 21, и поделимся друг с другом! Давайте прокачаем свою уверенность! А затем навыки самопрезентации, а затем научимся об этом без запинки рассказывать клиентам, окружающим, руководству, близким.
Мне очень важно научиться о себе рассказывать. Без ложной скромности, и внутренних зажимов. Ведь клиент видя тебя первый раз ничего не знает совсем! Приходит женщина, и говорит что она лучше всех продаст твой объект. На основании чего ей поверить, когда вокруг толпа риэлторов. На основании этих результатов я составлю самопрезентацию, и перестану стесняться говорить о себе. Вот такое сегодня мне задание, и вы присоединяйтесь.
Поделилась с вами мыслями, побегу готовиться к завтрашнему рабочему дню. По плану: акт приема передачи квартиры, просмотр с клиентом объектов на покупку. Нужно составить маршрут, всех обзвонить, подтвердить встречи.
Всем хорошего и продуктивного дня!