Работа юриста стоит денег. Покупателю этой работы нужен результат. Поэтому вопрос гарантии результата очень логичен для заказчика.
Но я никогда не даю никаких гарантий, кроме одной. Я буду делать те действия, которые, по моему опыту, наиболее целесообразные для решения поставленной задачи на момент совершения этих действий. На этом с гарантиями все.
И это не потому, что я не уверен в себе. Кстати, непоколебимая уверенность в себе, полезное качество для боксера. А для юриста цивилиста важнее уметь показывать свою уверенность так же, как уметь показывать неуверенность. Это невербальная гибкость. Один из важнейших навыков для переговорщика, судебного юриста и игрока в покер.
А еще я уверен, что тот юрист, кто дает гарантию результата, лукавит. Еще больше он обманывает, когда привязывает результат к своей личности. Он не знает, как будут развиваться события, какие мысли в голове будут у судьи, как в будущем сложится судебная практика на момент рассмотрения спора. Именно эти факторы повлияют на результат.
Но юрист уверяет клиента в успешном исходе. Зачем? Мне представляется, чтобы убедить купить услугу такого специалиста. Иными словами в решение купить услугу заложено ошибочное мнение о гарантиях результата именно от этого человека. Здесь кроется ошибка, стоящая в истоках мнения о том, что все юристы шарлатаны.
Я прекрасно понимаю, что, скажи я вам о том, что даю сто процентную гарантию результата, я смогу назвать любую цену. А еще могу добавить, что только я гарантирую такой результат. И еще, что судебные расходы, в том числе на оплату юриста, ложатся на проигравшую сторону.
Теперь составляем бизнес план. Берем кредит, покупаем меня, получаем результат, компенсируем расходы, гасим кредит. Вы в сплошном прибытке! Смотрите, какая простая доступная стратегия получения результата. Никаких денег не жалко, тем более что они вернутся.
Вот только не правильно это. Все здесь сплошной обман. Моя личность, не может быть решающим фактором. Как бы ни был судья лоялен ко мне, он не будет ради меня черное красить в белый цвет. И судебные расходы удовлетворяются в разумных пределах на усмотрение судьи.
Значит, результат будет зависеть только от мнения судьи на момент вынесения решения. А вот это мнение будет зависеть от доказанности обстоятельств, которые стороны донесут до судьи.
В основе любого конфликта истца и ответчика лежат эмоции. Обида, зависть, страх. Именно их несут стороны в самом начале в суд. Судья, как и любой человек, так же умеет сопереживать ярким чувствам.
Но появляется юрист и начинает поверх эмоций выстраивать логику событий, основанную на причинно следственных связях. При чем, изначально судья будет даже сопротивляться, поскольку в начале спора он имеет очень узкое понимание обстоятельств, яркую эмоцию и не желает все усложнять. А сопереживать посторонним людям всегда проще, чем строить логическую систему обстоятельств. Поэтому любой, кто начнет показывать, что это не так, будет автоматически раздражать.
Но, судья профессионал, а логика всегда сильнее эмоций. Поэтому победит тот, кто построит логику уже прожитой истории более понятным для суда способом. А это уже профессиональный навык.
Собственно, это и есть задача судебного юриста, ради которой к нему обращаются. Вот эту работу юрист и может, и должен гарантировать. Но только работу как процесс, а не как результат. Понимайте это, и да, спасибо, что читаете меня.
Больше публикаций в телеграмм-канале «Секреты семейного права от Антона Слипченко» Подписывайтесь и будьте в курсе!
