Неизвестная история Nike: как одно УТП и работа с профи сделало локальных дистрибьюторов самым дорогим брендом спортивной одежды и обуви в мире.
Компания Nike была основана в1964 году Филом Найтом, бывшим бегуном на средние дистанции из Орегонского университета, и его тренером Биллом Бауэрманом, начав с инвестиций в 500 долларов.
Изначально они назывались Blue Ribbon Sports, и занимались перепродажей спортивной обуви из Японии в своем штате.
В конце 80-х мировым лидером по продаже кроссовок был Reebok, и вся отрасль находилась в состоянии демпинговой войны.
Однажды, Фил Найт, по счастливому стечению обстоятельств, познакомился с основателем рекламного агентства Wieden+Kennedy Дэном Уиденом, и рассказал ему о своей сумасшедшей (на тот момент) идее создать компанию, которая будет продавать кроссовки по всему миру.
После «утрясения» всех финансовых вопросов (работа с креативными мозгами тогда, как и сейчас, стоила не дешево) Уиден & Кеннеди предложили дерзкую идею: взять 80-летнего марафонца Уолтера Стэка, который никогда не побеждал, и приходил к финишу последним, и сделать его лицом бренда.
Согласитесь – нонсенс!!! Сделать обычного человека лицом компании и запустить сначала национальную, а затем и международную рекламную кампанию!
Личная философия Стека была очень простой: «начинай медленно и постепенно сбавляй темп, главное делай». После бессонных ночей и многочисленных мозговых штурмов родилась мощная гипотеза УТП: кроссовки для экстраординарных людей, которые преодолевают границы, чтобы получить шанс на победу.
И всем уже известный слоган: Just Do It.
В течение нескольких лет (пока шла рекламная кампания) бренд Nike стал номером 1 по объемам продаж кроссовок в мире, и остается им уже в течение 38 лет!
Итак:
Одна большая мечта!
Одно верное решение!
Одна мощная идея!
И, конечно, еще много-много рутинной работы по управлению бизнесом, но тем не менее…, сделало двух увлеченных фанатов владельцами самого крупного бренда спортивной одежды, с оценкой в 100 миллиардов долларов!!!
P.S.: Технологию (систему), как создавать такие мощные УТП, которые двигают конкурентов, и делают бизнес номером 1 в отрасли, вы сможете увидеть / услышать / и научиться на единственном в мире Интенсиве по разработке УТП и маркетинговой упаковке бизнеса 25 января 2026 года (сразу после Нового года и своего Дня рождения).
P.P.S.: По вопросам участия – пиши в сообщения чата.
#ИнтенсивУТП #МаркетингПоТурману #Nike
КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ
