С октября по декабрь 2025 года в Санкт-Петербурге прошла серия масштабных деловых конференций, посвящённых будущему предпринимательства. Вернувшись с этих мероприятий, я провела сравнительный анализ: какие принципы сегодня считаются «золотым стандартом» успеха — и насколько точно модель MARY KAY соответствует им спустя более чем 60 лет после своего основания.
Правило 1: Бизнес начинается с целевой аудитории.
Тренд 2025: Современные исследования показывают: к концу 2025 года 74 % всех потребительских решений принимается женщинами — либо напрямую, либо через их одобрение. Даже в так называемых «мужских» нишах — от спортивного инвентаря до аксессуаров — конечная мотивация часто связана с желанием произвести впечатление на женщину.
Mary Kay: 100% попадание в цель. Компания была основана женщиной — для женщин. Это не маркетинговый ход, а философия, заложенная в ДНК бренда. Компания не «нацелена» на женскую аудиторию — она рождена из неё. Это попадание в самую точку.
Правило 2: Продукт — это фундамент бизнеса.
Тренд 2025: Плохой продукт или услугу сложно продавать, рекламировать и поддерживать боевой дух команды (они же знают чем торгуют). Независимо от канала продаж, упаковки или PR-кампании: если продукт не вызывает доверия, бизнес теряет смысл. Успешный продукт должен быть не просто качественным — он должен выделяться, вдохновлять и работать. Успех строится на безупречном качестве, безопасности и доказанной эффективности.
Mary Kay: Косметика и парфюмерия MARY KAY — это премиум-сегмент с доказанной эффективностью. Инновационные формулы, актуальные тренды, сертификаты безопасности и сотни независимых тестов — всё это подкреплено уникальным сервисом: попробуй, прежде чем купить. А ещё — забота после продажи, которая превращает покупку в долгосрочное доверие.
Правило 3: Фокус, гибкость и готовность к «штормам».
Тренд 2025: Ключевой навык предпринимателя —чёткий фокус на «одной главной вещи», которая действительно движет результат, сохраняя при этом стратегическую гибкость. А еще — готовность к «штатным нештатным ситуациям», когда кризисные сценарии проработаны заранее, просчитывать риски и оперативно включать резервы, включая экспертов.
Mary Kay: Выбор своей траектории. Компания предлагает продуманную, но гибкую модель развития. Консультант сам выбирает свой путь: сосредоточиться на прямых продажах, строить команду или развивать оба направления одновременно. При этом компания даёт готовые инструменты — от маркетингового плана до «лестницы успеха». А благодаря готовым решениям от опытных наставников и ответам на частые возражения, ты не остаешься один на один с вызовом — у тебя есть план «Б» и даже «Ц».
Правило 4: Непрерывное обучение — двигатель роста.
Тренд 2025: Бизнесмен, который не учится, останавливается. Самообразование — это не только новые знания, но и развитие критического мышления, кругозора, способности вдохновлять и влиять на других. А умение ясно доносить мысли — прямой путь к успешным продажам и лидерству.
Mary Kay: Университет для жизни. Здесь создана одна из сильнейших обучающих экосистем в индустрии: от Школы новичка до тренингов по лидерству, в онлайн- и офлайн-форматах. Главный принцип: « Знаешь-умеешь говорить — умеешь продавать. Умеешь презентовать — можешь вести за собой». Обучение-это инвестиция в личный бренд каждого консультанта.
Правило 5: Осознанный отдых — часть бизнес-стратегии
Тренд 2025: Выгорание — главный враг продуктивности. Умение полностью погружаться в работу, а затем так же полноценно переключаться — критически важный навык. «В уставшую голову приходят уставшие, больные мысли», и они редко бывают гениальными.
Mary Kay: Мотивация через впечатления. Компания не просто разрешает отдыхать — она включает его в бизнес-модель. Это и поощрительные подарки-впечатления от наставников (спектакли, выставки, экскурсии), и фееричные корпоративные путешествия, и грандиозный ежегодный Семинар с лучшими спикерами и артистами. Это система, которая заряжает энергией и напоминает, ради чего мы трудимся — всё это создаёт ритм, в котором работа и отдых взаимно усиливают друг друга.
Заключение
Слушая и анализируя выступления топ-спикеров на конференциях 2025 года, начинаешь видеть не просто компанию по продаже косметики, а гениально выверенную бизнес-модель. Принципы, которые сегодня называют «новыми трендами», MARY KAY применяла ещё в 1960-х. Женщина-основатель, ориентация на женщин, продукт-во-главе, гибкая система роста, обучение как ценность и культура заботы о человеке — всё это не модернизация, а изначальный замысел. Именно поэтому бизнес MARY KAY не просто живёт — он вдохновляет, растёт и остаётся актуальным, даже когда мир вокруг меняется каждые пять лет.
Мэри Кей Эш не создавала бизнес на 2025 год. Она создавала бизнес на века, основанный на глубинном понимании человека, его желаний и потребностей. И в этом — секрет его вневременной актуальности. Это не история о вчерашнем дне. Это — проверенная временем формула успеха для завтрашнего!