Куда Лить Бюджет: Как Не Слить Деньги На Ненужные Каналы
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Представь: у тебя есть сто, двести, пусть даже двадцать тысяч на маркетинг. Руки чешутся включить все сразу - таргет, контекст, блогеры, рассылки. А потом месяц проходит, деньги ушли, заявок почти нет, и ты сидишь с вопросом: «И что это вообще было?»
Сначала - не про каналы, а про цель
По-честному, нельзя выбрать приоритетные каналы, если ты не ответил себе на простой вопрос: что ты хочешь сейчас - быстрые продажи или рост узнаваемости? Для быстрых заявок заходят конверсионные штуки: контекст, таргет, маркетплейсы, лид-формы. Для «чтоб про нас знали» - медийка, блогеры, контент, PR.
Ошибка, которую вижу постоянно: бизнесу нужны продажи вчера, а бюджет льется в красивый имиджевый контент без нормального оффера и посадочной страницы. Получается красиво, но касса молчит.
Правило 70-20-10: простая база
Если не знаешь, с чего начать, есть рабочая схема: 70% бюджета кидаем в проверенные каналы, 20% - в те, что вроде подают надежды, 10% оставляем на эксперименты и «давай попробуем вот это». Звучит банально, но это спасает от ситуации, когда всё вваливают в новый модный канал, а потом удивляются нулю результатов.
Короче, основная мысль: сначала опора на то, что уже приносит деньги, а тесты - это сверху, а не вместо.
Какие каналы обычно приоритетные
Если очень упростить, картинка часто такая:
Контекстная реклама - первый кандидат на бюджет, если есть спрос в поиске. Люди уже что-то ищут, тебе остается подставить руку.
Таргет в соцсетях - когда продукт визуальный или импульсный: одежда, бьюти, обучение, ивенты. Тут важно уметь быстро тестировать креативы.
SEO и контент - это долгая история, но если бизнес не на месяц, часть бюджета почти всегда стоит туда «откладывать».
Email и мессенджеры - не для старта, а для дожима и повторных продаж. Работают отлично, когда база уже есть.
Блогеры и интеграции - не основа, а усилитель. Хороши, когда предложение и посадка уже отточены.
Но тут важный момент: «приоритетный канал» - это не то, что модно, а то, что дает нормальную цену лида и окупает вложения.
Как понять, куда именно тебе лить больше
По факту, все сводится к цифрам. Смотришь по каждому каналу: сколько заявок, какая цена лида (CPL), какая маржа, сколько в итоге заработал канал. Плюс - роль канала в пути клиента: кто привлекает, а кто догревает.
Частая картина: владелец рубит email-рассылку, потому что от нее мало первых заявок. А потом выясняется, что она добивает львиную долю сделок, прогревая тех, кто сомневается. Вот почему важно делить каналы на конверсионные и вспомогательные, а не мерить всех одной линейкой.
Живая схема распределения
Если по-простому, на старте можно сделать так:
50-60% - в главный канал продаж (часто это контекст или таргет, в зависимости от ниши).
20-30% - во второй по силе канал, чтобы не зависеть от одного источника.
10-15% - в долгую игру: SEO, контент, YouTube, блог.
10-15% - на тесты: новый формат, другая соцсеть, блогер, маркетплейс.
Дальше каждый месяц пересобираешь картину: что подешевело, что подорожало, кто перестал тащить. Денег нет только в одном случае - когда бюджет зацементирован и его не трогают годами.
В итоге выходит так
Приоритетные каналы - это не список из учебника, а твоя личная таблица: где реально приходят заявки и прибыль, а где просто красиво. Одни компании живут на контексте, другие тащит Instagram, третьи - за счет контента и бренда.
Задача простая и сложная одновременно: не влюбляться в канал, влюбляться в цифры. Тогда и бюджет перестает утекать как вода в песок. А дальше уже решать тебе - лить туда, где спокойно, или туда, где по-настоящему растет бизнес.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
