«Коллеги, всем привет! Ко мне часто приходят с одним и тем же запросом: «Надо быстро прикинуть, сколько вложить в Директ для «название услуги» и когда будет отдача. Клиент ждет вчера».
Пришлось пару раз наступить на «грабли» (заново делать одно и тоже, где по сути должен быть готовый механизм и наработки(, чтобы вывести для себя четкий алгоритм. Теперь время на первый анализ требуется до 2 часов и выдаю клиенту не просто цифры, а понятную ему картину с ROMI.
Делюсь, тем, что работает. Собрала в один гайд весь свой скелет для прогноза в нише услуг (разжевала на примере клининга).
Внутри нет воды, только конкретика:
• Шаг 1: Ломаем шаблон. Не просто собираем запросы « заказать клининг в Москве», а сразу делим на 3 стратегические группы. Это ключ, чтобы потом не вышло, что запрос «заказать клининг» - «съел» весь бюджет, а «мытье окон» не принесло нам сравнительно дешевые лиды
• Шаг 2: Хак для Wordstat. Как за 30 минут собрать ядро и главное — сразу отсечь тонну мусорного трафика с помощью минус-слов.
• Шаг 3: Прогноз. Работаем с планировщиком Директа. Спойлер: цифру от Яндекс нужно делить примерно на 1.5, чтобы получить адекватный прогноз кликов под реальную ставку.
• Шаг 4: Сводим магию в таблицу. Моя готовая схема в Excel, куда подставляешь цифры клиента (средний чек, конверсию, маржу). Она сама считает CPL, CPS и выдает итоговый ROMI — тот самый аргумент, который закрывает сделку.
Подробный гайд со всеми скринами, шаблонами и формулами тут
Берите, копипастите под свои ниши. Если есть свои лайфхаки по прогнозу — пишите в, обсудим!
#яндексдирект #контекстнаяреклама #таргетинг #прогнозирование #roma #cpl #клининг #маркетолог #фриланс #семантика #wordstat #гайд