В автобизнесе есть скрытая статья расходов,которая не входит ни в один отчет. Она измеряется не в рублях, а в часах, километрах и потраченных нервах. Это — общение с «псевдопокупателями».
За последние дни в моей практике набралось три идеальные иллюстрации. Три типа «воров времени», которые блокируют реальные сделки:
· Мечтательница, для которой поездка продавца на 200 км — просто этап ее долгого «поиска идеала».
· Торгаш-невидимка, который соглашается на все условия, чтобы исчезнуть в момент Х.
· Сыщик нашего времени, который потерял связь с реальностью.
Их объединяет одно: они заставляют вас инвестировать (время, бензин, эмоции), не делая ни малейшей встречной ставки. Пока вы с ними общаетесь, вы теряете реального клиента.
Как защитить свой ресурс? Нужна насмотренность. Умение за первыми же фразами видеть сценарий, по которому пойдет диалог.
Именно этим я теперь занимаюсь в Telegram. Я разбираю реальные переписки и звонки, чтобы показать:
- Какие фразы выдают вора времени?
- Как считать его истинные намерения?
- Какие вопросы задавать, чтобы отсеять его на первом же звонке?
Это полезно и продавцам (сохранят деньги), и честным покупателям (поймут, почему им не доверяют).
Если вы устали от игр и хотите видеть суть, заходите. В канале только практика, без воды.
➡️ Подписывайтесь на разборы в Telegram: Car_Revizor812 ⬅️
🔥Три свежие истории— уже ждут вас.
#автоподбор #анализрынка #психологияпродаж #безопаснаясделка #автомобили #автобизнес