Глава 1: Бег по разбитой дороге
Завязка:
«Сколько ты готов заплатить за пару кроссовок, которые не развалятся после первого марафона?» — спросил Билл Бауэрман, хмуро глядя на своего бывшего ученика, Фила Найта.Фил пожал плечами: «Если они реально работают, Билл? Я готов поставить на них всё, что у меня есть. А сейчас у меня есть только 50 долларов и много сомнений».
Вступление: Экономист в кроссовках
Фил Найт, талантливый, но неприметный выпускник факультета экономики Стэнфорда, не был бизнесменом в строгом смысле слова. Он был бегуном. Он знал, что спортивная обувь, доступная в Америке начала 60-х, была ужасна. Адидас был дорогим, а американские бренды были тяжелыми, неудобными и травмоопасными. Эта личная боль и послужила триггером. Во время учёбы он написал курсовую работу, которая стала фактически бизнес-планом: Японская обувь может победить немецкую в США.
Перипетии: Путешествие на Восток и Голубая Лента
В 1962 году Фил, взяв небольшую сумму в долг, отправился в Японию. Он не знал языка и не имел реальных связей. Его целью была компания Onitsuka Tiger, которая производила качественную обувь. Найт блефовал: представившись главой несуществующей компании Blue Ribbon Sports (BRS) — "Спортивные Товары Голубая Лента". Он убедил японцев дать ему эксклюзивные права на импорт. Первая партия — 300 пар — должна была прибыть через год. Вернувшись в США, Найт столкнулся с реальностью: он не знал, как и кому продавать 300 пар.
Кульминация: Письмо тренеру
Отчаяние толкнуло Найта к человеку, который знал обувь лучше всех — его бывшему тренеру из Орегонского университета, Биллу Бауэрману. Бауэрман был одержим улучшением спортивных результатов и постоянно переделывал обувь своих подопечных. Фил отправил ему образцы. Реакция Билла была не просто положительной; она была взрывной. «Я беру 50 пар», — ответил тренер. Но он пошел дальше: Бауэрман не только стал первым клиентом BRS, но и предложил стать партнёром, вложив 500 долларов и предложив свои революционные дизайнерские идеи!
Развязка: Рукопожатие на 500 долларов
Соглашение было заключено в 1964 году простым рукопожатием. Фил Найт и Билл Бауэрман стали партнёрами в компании Blue Ribbon Sports. Начальный капитал: 1000 долларов. 500 от Найта (с трудом) и 500 от Бауэрмана (его дизайнерские мозги).
Финал: Легенда начинается с гаража
Легенды не рождаются на Уолл-стрит. Они рождаются из слияния отчаянной веры (Найта) и технической одержимости (Бауэрмана). Первый офис компании? Багажник старого "Плимута" и подвал Бауэрмана. Если у вас есть проблема, которая не дает вам спать, это не проблема — это ваш бизнес-план.
Перипетии: Путешествие на Восток и Голубая Лента
В 1962 году Фил, взяв небольшую сумму в долг, отправился в Японию. Он не знал языка и не имел реальных связей. Его целью была компания Onitsuka Tiger, которая производила качественную обувь. Найт блефовал: представившись главой несуществующей компании Blue Ribbon Sports (BRS) — "Спортивные Товары Голубая Лента". Он убедил японцев дать ему эксклюзивные права на импорт. Первая партия — 300 пар — должна была прибыть через год. Вернувшись в США, Найт столкнулся с реальностью: он не знал, как и кому продавать 300 пар.
Кульминация: Письмо тренеру
Отчаяние толкнуло Найта к человеку, который знал обувь лучше всех — его бывшему тренеру из Орегонского университета, Биллу Бауэрману. Бауэрман был одержим улучшением спортивных результатов и постоянно переделывал обувь своих подопечных. Фил отправил ему образцы. Реакция Билла была не просто положительной; она была взрывной. «Я беру 50 пар», — ответил тренер. Но он пошел дальше: Бауэрман не только стал первым клиентом BRS, но и предложил стать партнёром, вложив 500 долларов и предложив свои революционные дизайнерские идеи!
Развязка: Рукопожатие на 500 долларов
Соглашение было заключено в 1964 году простым рукопожатием. Фил Найт и Билл Бауэрман стали партнёрами в компании Blue Ribbon Sports. Начальный капитал: 1000 долларов. 500 от Найта (с трудом) и 500 от Бауэрмана (его дизайнерские мозги).
Финал: Легенда начинается с гаража
Легенды не рождаются на Уолл-стрит. Они рождаются из слияния отчаянной веры (Найта) и технической одержимости (Бауэрмана). Первый офис компании? Багажник старого "Плимута" и подвал Бауэрмана. Если у вас есть проблема, которая не дает вам спать, это не проблема — это ваш бизнес-план
