Есть реклама, где продают вещи. Есть реклама, где продают эмоции.
А есть реклама, где нужно продать идею - например, что работа водителем в такси это удобно, выгодно и реально. Именно с этим мы впервые столкнулись три года назад, когда к нам обратился владелец крупного таксопарка в Екатеринбурге.
Тогда у Flate Digital не было опыта именно в HR-маркетинге для водителей, но мы умели главное - системно работать с данными и гипотезами.
Так началась история, в которой digital-реклама помогла не просто закрыть вакансии, а буквально обеспечить город водителями.
От первых тестов до предсказуемой воронки
2023 год стал точкой входа. Мы запустили VK Ads и начали искать тех, кто потенциально мог бы откликнуться:
мужчины от 21 года, интересующиеся автомобилями, подработкой, кредитами, страхованием.
Тексты делали максимально простыми: «Работа водителем. Оплата за смену. Авто предоставляем».
Результат (на тот момент) превзошёл ожидания: 639 заявок по 845 рублей.
Не рекорд, но для старта - отличный ориентир. Мы поняли, где живёт нужная аудитория и что её реально мотивирует.
Второй год: рост в полтора раза
В 2024 году мы усилили охваты, добавили Яндекс.Директ, обновили креативы и протестировали новые связки.
Сделали упор на доверие: добавили визуалы с машинами, логотип партнёра Яндекса, подчеркнули официальность.
За счёт этого вырос CTR (до 1,54 %) и количество заявок - 1 277 лидов по 449 ₽.
Стоимость привлечения снизилась почти вдвое, а эффективность кампаний стала прогнозируемой.
Третий год: система, которая работает сама
К 2025 году мы полностью выстроили воронку.
Подключили Telegram-каналы, донастроили look-alike аудитории, добавили ретаргетинг на тех, кто интересовался вакансией, но не оставил заявку.
В Яндекс.Директе оптимизировали ключевые слова и исключили нецелевые запросы вроде «подработка без прав».
Результат — 3 495 лидов, CTR 3,9 %, CPL 379 ₽.
В сравнении с первым годом заявок стало в 5,5 раза больше, а цена одной - снизилась на 55 %.
Что мы сделали за три года
- От простых гипотез перешли к стабильной воронке с прогнозируемыми результатами.
- Сформировали пул проверенных визуалов и сообщений, которые реально работают на отклик.
- Настроили систему аналитики, где заказчик может в реальном времени видеть стоимость заявки.
- Сократили время реакции от показа объявления до отклика — с двух суток до нескольких часов.
- Добились стабильного потока кандидатов без участия сторонних HR-платформ.
Выводы
- HR-маркетинг ничем не отличается от performance-маркетинга: всё решают цифры и скорость тестов.
- Простота продаёт. Люди не читают поэмы, они реагируют на короткое и понятное сообщение.
- Гео-таргетинг недооценен. Региональные водители реально готовы приезжать на смены, если условия прозрачные.
- Look-alike аудитории - наш лучший друг. Он даёт самую дешёвую и мотивированную аудиторию.
Три года назад это был эксперимент, а сегодня - устойчивая система, которая обеспечивает сотни откликов ежемесячно.
Digital-инструменты не просто закрыли вакансии, а помогли компании построить свой HR-маркетинг с нуля. И если на улицах Екатеринбурга стало чуть больше машин с шашечками - возможно, в этом тоже есть немного нашей заслуги.