Люди говорят, что хотят правды.
Не верьте им.
Правда часто бывает скучной. Уродливой. Банальной. Она пахнет неоплаченными счетами, усталостью и серым асфальтом.
А чего люди хотят на самом деле?
Сказки.
Мы все живем в реальности, которая давит. Она требует отчетов, дисциплины и смирения. И внутри каждого взрослого, серьезного, нахмуренного человека живет ребенок, который мечтает сбежать. Туда, где он — герой. Туда, где все просто. Туда, где проблемы решаются по щелчку пальцев.
Именно об этом говорит Роберт Грин в своем знаменитом законе №32: «Играйте на людских фантазиях».
Сначала это звучит грязно.
Манипуляция?
Обман?
Возможно.
Но посмотрите глубже. Это закон не о лжи. Это закон о милосердии и влиянии.
Почему факты проигрывают мечтам
Вы можете прийти к человеку с цифрами, логикой и железобетонными аргументами. Вы будете правы на 100%. И знаете что? Вас не услышат.
Потому что факты — это холодный душ. А фантазия — это теплая ванна.
Люди не покупают товары — они покупают надежду стать красивее.
Они не выбирают политиков по программам — они выбирают того, кто нарисует им великое будущее.
Они влюбляются не в реального партнера — а в тот образ, который сами себе придумали.
Тот, кто умеет видеть эти фантазии, получает ключи от чужих сердец.
Это не магия. Это просто умение слышать то, о чем человек молчит.
Свято место пусто не бывает
Если вы не дадите человеку мечту, это сделает кто-то другой.
И этот «другой» может оказаться опасным.
Посмотрите на мошенников. На брачных аферистов. На создателей финансовых пирамид. Почему они так успешны? Потому что они никогда не говорят о реальности. Они говорят о том, во что жертва жаждет верить. Они продают иллюзию богатства, вечной любви или легкого успеха.
Человек цепляется за это, как утопающий за соломинку.
Потому что реальность слишком тяжела.
Фантазия — это топливо
Но давайте уберем цинизм.
Фантазия — это не только способ обмануть. Это способ вдохновить.
Все великие открытия начинались с нелепой мечты. Все великие бизнесы строились на вере в невозможное. Если вы, как лидер, как друг или как партнер, будете только «тыкать носом» в ошибки и сухие факты — вы убьете энергию.
Иногда человеку нужно соврать, что у него все получится, даже если шансов мало.
Именно эта «фантазия» даст ему силы сделать первый шаг.
Опасная ответственность
Закон №32 — это обоюдоострый меч.
Им можно исцелить.
Им можно уничтожить.
Входить в чужой мир фантазий — значит брать на себя огромную ответственность. Нельзя просто пообещать рай и исчезнуть.
Но и быть «душнилой», который рубит правду-матку, тоже нельзя.
Научитесь видеть, о чем мечтают люди рядом с вами. Не разбивайте их иллюзии грубым молотком реальности.
Иногда лучше промолчать. Иногда лучше подыграть.
Потому что сухая правда нужна немногим.
А надежда нужна всем.