Многие стартапы проваливаются не из-за плохого продукта, а потому что никто его не ждёт. Зачем тратить месяцы на разработку, если можно за выходные понять, есть ли спрос? В этой статье разберём 4 бесплатных способа проверить идею на реальных людях — без кода, без бюджета, без риска. Каждый метод с примерами, шаблонами текстов и метриками успеха. Начнём с самого простого!
Способ 1: Соберите 10 «предзаказов» через личные сообщения
Это как опрос вживую: пишете напрямую тем, кто может быть вашей аудиторией. Цель — найти 5–10 человек, готовых протестировать прототип бесплатно.
Шаги:
- Составьте список: 50–100 контактов из чатов, групп, знакомых по теме (например, если идея — фитнес-апп, ищите в чатах по ЗОЖ).
- Отправьте сообщение: «Привет! Делаю [ваше решение] для тех, у кого [проблема]. Ищу 5–10 человек протестировать бесплатный прототип. Кому актуально? Ответьте, если интересно!»
- Соберите отклики в Таблицу: имя, проблема, контакты.
Пример для сервиса подбора репетиторов: «Делаю подбор репетиторов по математике для школьников 9–11 классов. У родителей сейчас проблема с поиском проверенных учителей. Ищу 5 родителей протестировать бесплатно. Кто в теме?»
Метрика успеха: 10% откликов (5 из 50) — зелёный свет. 0 откликов — проблема в УТП, переформулируйте проблему/решение.
Плюс: мгновенная обратная связь. Минус: ручной труд, но за вечер управитесь.
Способ 2: Лендинг-рыба — страница с формой заявки
Создайте демо сайт, где опишете идею и соберёте email. Люди кликнут — значит, зацепило.
Что разместить (4 блока):
- Проблема: «Ежедневно 10 000 родителей тратят часы на Avito и форумы, ища репетитора, но попадают на неподходящих.»
- Решение: «Наш сервис подберёт репетитора за 5 минут по профилю ребёнка.»
- Что получите:
Подбор из 50+ проверенных учителей.
Первый урок бесплатно.
Гарантия результата или возврат. - Форма: Google Forms/Яндекс Форма с полями: имя, email, проблема.
Где сделать бесплатно (5 минут):
- Tilda Free или Taplink: готовые шаблоны лендингов.
- Google Docs/Яндекс Документы: оформите как страницу, в конце — кнопка на форму.
- VK-страница или Telegram-канал: пост с эмодзи и ссылкой.
Как протестировать: Разошлите ссылку в 5–10 чатов/групп (1000+ просмотров). Метрика: 2–5% заполнили форму — спрос есть.
Пример ссылки: ссылка.com с описанием + форма. За 1 час готово.
Способ 3: Живые посты в Telegram-каналах и чатах
Не продавайте — спрашивайте. Люди любят делиться болями, если текст искренний.
Шаблон поста: «Ребят, ищу родителей школьников 9–11 классов с проблемой поиска репетитора по матеше. Как сейчас решаете? Через Avito? Рекомендации? Хочу показать свой вариант подбора — напишите в личку, если интересно обсудить!»
Где публиковать:
- Тематические чаты (ЗОЖ, образование, родители).
- Ваш канал (если есть 100+ подписчиков).
- Обмен репостами с админами.
Что отслеживать:
- Количество ответов (цель: 10+).
- Вопросы людей — это ваши фичи.
- Переход в личку: предлагайте созвон.
Метрика: 20+ взаимодействий за день — идея жива. За 2 дня наберёте 50 откликов.
Способ 4: Concierge MVP — выполняйте услугу руками
Идеально для сервисов. Вместо аппа — вы сами делаете работу клиентов, собирая данные.
Пример с подбором психолога:
- Клиент заполняет анкету (Google Форма: проблема, бюджет, предпочтения).
- Вы вручную ищете специалиста (из вашей базы или соцсетей).
- Связываете, берёте отзыв.
Процесс:
- Найдите 5 тестеров из предыдущих способов.
- Выполните услугу за 1–2 часа.
- Спросите: заплатил бы? Сколько? Что доработать?
Плюсы: поймёте весь путь клиента, найдёте узкие места. Минусы: масштабировать нельзя, но для теста — идеал. Стоимость: 0 рублей.
Что делать с результатами?
- Зелёный свет (10+ откликов, 5+ заявок): Дорабатывайте прототип, ищите сооснователя.
- Жёлтый (2–5 заинтересованных): Уточните УТП, протестируйте заново.
- Красный (0 откликов): Меняйте идею — рынок сказал «нет».
Эти методы спасли тысячи идей от провала. Начните с 1–2 способов сегодня — через 48 часов у вас будут данные. Главное — действуйте быстро и честно фиксируйте цифры.
Удачи с вашим проектом! Поделитесь в комментариях, какой способ попробуете первым.
Веду канал про исследования в бизнесе для вас, велкам!
Как слушать клиентов, задавать правильные вопросы и делать осознаннее — расти в бизнесе и в жизни.