Продолжая тему развития российского стартапа, стоит, конечно, говорить об инструментах продвижения. Сегодня о подкастах. Больших целей было две.
Итак, первая – представить социальную сеть LocalHub не только с позиции коммерческого проекта, до которого, как Вы понимаете, нам еще далеко, а с позиции ценностей и смыслов. Рассказать миру, какую пользу для каждого и для всех в совокупности мы готовы нести. Ведь действительно у социальной сети крайне благие намерении.
Вторая – пользователи. Мы рассуждали так: если у Амирана Сардарова («Дневник хача») 5 млн. 690 тыс. подписчиков даже если 1% придет к нам – это уже «нормально». Чем больше подкастов – тем больше рост нашей аудитории. Казалось бы, ошибиться негде.
- Кстати, все наши подкасты можно посмотреть по данным ссылкам:
Артемий Лебедев – https://vkvideo.ru/video-211437014_456246927
Амиран Сардаров – https://vkvideo.ru/video-98906766_456246333
Владислав Бермуда – https://youtu.be/56dyQBC4eUg?si=fAXHkq4TjgNe0y4o
Умар Джабраилов – https://youtu.be/ByfB649jpf8?si=1ofaWJOHAez8QcCP
Элеонора Алибаева – https://youtu.be/u3vo9ABZrJ8?si=MqcmKrmb0CMFoblt
Михаил Кокляев – https://youtu.be/3RbN9rWAkxo?si=-J-oGgcM8agRF7RW
Борис Здор – https://youtu.be/_U6XcTpBc50?si=r6Z6IKz-xU05Arre
Александр Назаров – https://youtu.be/XQU9aQQy2kE?si=1oKYGUQ_P1yyyXMW
Роман Масленников (Взрывной PR) – https://youtu.be/QKcHnrDHFh0?si=h-3ElZ7NV7racNfy
РБК – https://youtu.be/_c-wwweYsZE?si=p7dYFlZ5hBM5LNeT
Голос региона – https://youtu.be/QApRXlV75EY?si=d-8v6950FLzCOgLQ
Надежда Асанова – https://youtu.be/FSlH5gASdhU?si=nKTIFwnL5br0ybX2
Деловые Ритмы – https://youtu.be/x-iqWBZPfEg?si=bgSTbBSZm3ofuovX
ПЧЗ – https://youtu.be/S_GLDOCzywM?si=17gmLv2HOvsNmwuK
Что же мы получили по факту. Давайте разберемся по порядку. Мы попали на разборы, т.е. получили тонну неудобных вопросов, на которые мы по факту никогда себе не отвечали. Давайте разберем пару из них:
Почему нужно скачивать еще одну социальную сеть?
Потому, что мы единственные, кто покажем тебе жизнь вокруг тебя в реальном времени. Покажем интересные аутентичные места, локальные события, людей и их краткие послания в мир, покажем тебе местный бизнес и его предложения. Согласитесь, что такого действительно не предлагает ни одна социальная сеть.
Проект «сплошной обход». Дело в том, что LocalHub – это про местность, про локальность, про глубину погружения в каждую территорию. Здесь мы берем опыт глобальных аналитических агентств, 2ГИСа. Перед тем, как раскатать проект на каждой территории создается проект «сплошной обход», для нас это поиск интересных аутентичных мест, совместно с краеведами и историками, формирование пула локальных событий с местным бизнесом, привлечение в социальную сеть ЛОМов и местных сообществ. Таким образом, помимо функционала, которым должна обладать современная социальная сеть формируется уникальный контент, которого ни один пользователь реально нигде не найдет.
Кто ваша аудитория?
На наш взгляд, это был максимально странный вопрос к социальной сети, однако задавали его очень многие. Социальная сеть для всех и для каждого. Мы примеряли задумку и функционал социальной сети на совершенно разных людей и находили ответы зачем каждому из них наша социальная сеть. Не было того, кому она не нужна. Однако мы решили проработать и выделить ключевые группы целевой аудитории LocalHub, давайте рассмотрим вместе:
1. Блогеры (ЛОМы) – люди, создающие контент профессионально или полупрофессионально.
2. Предприниматели – те, кто ищут клиентов рядом, хотят внимания, продаж и постоянного потока людей.
3. Люди города – те, кто живут своей жизнью, хотят быть в курсе, общаться, развлекаться, чувствовать себя частью города.
4. Студенты (от 18 до 24 лет) – молодые, активные, мобильные, живущие эмоциями, тусовками, общением и поиском себя.
5. Фрилансеры (специалисты услуг) – дизайнеры, SMM, таргетологи, маркетологи, фотографы, видеографы, психологи, мастера по ремонту, преподаватели, коучи, мастера рукоделия, IT-специалисты, копирайтеры и другие.
6. Мамы и семьи – жизнь это целевой аудитории – это дом, заботы, логистика и безопасность, здоровье детей, быт и попытки реализоваться как личность параллельно с заботой о семье.
7. Коммерческие заведения – кафе, бары, рестораны, студии, фитнесы, магазины доставки и сервисы.
8. Активные горожане («тусовщики») – для них события, бары, вечеринки, новые места, музыка, знакомства и эмоции.
9. Авторы пабликов, новостных каналов и медиа – создатели новостных пабликов, городских каналов, локальных СМИ, районных групп – но не как «личность», а как общественный бренд.
Наша задача – предоставить каждой из целевых групп нужный ей функционал приложения, а также контентное наполнение – места, события, контент и сообщества по интересам.
Мы получили предложения. Не смотря на неудобные вопросы наши оппоненты, уникальные лидеры общественного мнения, со своими бизнес-проектами и своими фанатами, делали нам предложение работать над проектом вместе. Одна из максимальных ставок – 35 млн.руб. за готовность быть амбассадором проекта. Вообще, коммерческая часть деятельности – это отдельная тема для обсуждения жизни российского стартапа.
Мы не получили 1% конверсии, хотя получаем приток аудитории постоянно. Это жесточайшее фиаско нашего маркетинга. Мы были уверены, мы верили, и мы не достигли 1% конверсии. Хотя можно ли это оценивать в таком краткосрочном тренде? Возможно, нет. Дело в том, что просмотры на подкастах еще набираются, а значит и приходят новые пользователи в социальную сеть. Постоянно. Для успокоения своей души посмотрим результаты через год.
Мы получили PR на федеральном уровне. Это то, на что мы ставки не делали. Однако после одного из подкастов наш лидер, сооснователь LocalHub, и официальное лицо проекта «проснулся знаменитым». Вышел за кофе утром и его стали узнавать на улице. Облажаться стало еще страшнее, ведь когда ты облажался и этого никто не видит – это одно, а когда за тобой наблюдают – это совершенно иное. Поэтому внутри нашей команды стало существовать негласное правило: каждый относится к проекту как к своему, либо победим все вместе, либо все вместе проиграем. Это сильно сближает и объединяет.
Что думаете Вы? Поддерживаете ли российский ИТ-стартап?