ART-Кухни — семейная компания из Самары, которая на протяжении восьми лет проектирует, производит и устанавливает кухни на заказ. Благодаря собственному автоматизированному производству фирма выпускает до 10 кухонь в месяц, обеспечивая быстрые сроки и стабильно высокое качество.
Регион работы: Самара и пригород
Направление: кухни под ключ
Цели проекта
- Запустить современный лендинг с высокой конверсией.
- Привлечь 60–80 заявок на разработку индивидуальных кухонь.
- Достичь CPL до 2000 ₽ при тестовой нагрузке до 5 заявок в день.
Что показал анализ аудитории
ЦА: мужчины и женщины 30–60 лет, семейные пары.
Доход: средний и выше среднего (от 120 000 ₽ на семью).
Бюджет на кухню: от 150 000 – 300 000 ₽ и выше.
Основные потребности и боли:
- Прозрачная стоимость, отсутствие скрытых доплат.
- Чёткие сроки и мастера-профессионалы, без срывов монтажа.
- Качественные материалы, фурнитура, официальная гарантия и постгарантийная поддержка.
- Быстрые сроки изготовления — клиенты не готовы ждать 6–8 недель, как у многих конкурентов.
Уникальные преимущества ART-Кухонь
- Скидка 30 % на замер при оформлении заявки сегодня.
- Бесплатный 3D-проект и визуализация.
- Рассрочка до 36 месяцев.
- Гарантия: до 24 месяцев на кухню и до 25 лет на фурнитуру.
- Полное сопровождение клиента на каждом этапе.
Сложности, с которыми пришлось работать
- Ранее компания продвигалась только во «ВКонтакте».
- Длинный цикл принятия решения: 3–6 месяцев и более.
- Небольшой дневной бюджет и высокая чувствительность к стоимости заявки.
Реализованные решения
1. Новый сайт на Bitrix
С нуля разработали современный лендинг, подчёркивающий качество и статус бренда. Структура выстроена под конверсию: главный баннер с УТП, акционные блоки, отзывы, портфолио, формы захвата, подробная схема работы и предложение рассрочки. Подключили единый номер и MAX для оперативной связи.
2. Запуск Яндекс.Директ
Собрали семантическое ядро и разделили кампанию на группы: точные запросы («индивидуальная кухня на заказ»), брендовые, общие («кухни Самара») и запросы по болям («прозрачная цена», «плохой монтаж»). Запустили поиск и РСЯ с тестовым лимитом 2-3 заявки в день и дневным бюджетом 2 000–5 000 ₽.
3. Оперативная оптимизация
Каждый день анализировали показы, клики, CTR, стоимость обращения и качество лидов. Убирали нерелевантные ключи, корректировали креативы, расширяли минус-слова и гибко управляли ставками, чтобы удерживать CPL в рамках цели.
4. Акцент на доверии
В объявлениях усилили проработку страхов клиентов: честная цена, соблюдение сроков, профессиональный монтаж. УТП — скидка на замер, бесплатный 3D-проект, рассрочка — помогали повышать CTR и итоговую конверсию.
Результаты кампании
- Показы: 309 174
- Клики: 2 165
- CTR: 0,7 %
- Расход: 57 256 ₽
- Получено заявок: 92
- CPL: 622 ₽
- Средний чек: ~190 000 ₽
Выводы
- План по заявкам перевыполнен: вместо 60–80 получили 92 квалифицированных обращения.
- CPL существенно ниже цели: фактические 622 ₽ вместо плановых 2000 ₽ (в 2,8 раза лучше).
- Высокий ROI: даже при умеренной конверсии в заказ средний чек полностью окупает рекламные затраты.
- Фокус на реальных лидах: заказчик получил не трафик ради трафика, а полноценную воронку и подтверждённое качество обращений.
Следующие шаги
Запуск лендинга и активное привлечение трафика сформировали образ современного и открытого бренда. Теперь стоит расширить охват и усилить эффективность:
- дополнительное снижение CPL за счёт тестирования новых креативов, ключей и увеличения ретаргетинга;
- подключение новых каналов: видеореклама в Дзене, look-alike таргетинг во «ВКонтакте», локальные сервисы;
- расширение географии — после отработки Самары можно масштабировать кампанию на соседние регионы с аналогичными потребностями.