Инфобизнес многие до сих пор не любят. Стоит только сказать это слово и у половины людей начинается нервный тик:
«Инфоцыгане! Развод! Курсы ни о чём!»
(кстати ненавижу слово "инфоцыгане"🤮)
А если без эмоций?
Есть реально мошенники, а есть нормальные специалисты, которые просто продают свои знания и опыт. Всё остальное - это домыслы, обиды и зависть.
Что Если:
- эксперт по маркетингу продает курсы по маркетингу, где делится своими наработками,
- тренер с опытом 10 лет обучает своим фишкам приемам, программ
то что в это плохого?
Почему же этот рынок так бурно развивался последние 10 лет и до сих пор живее всех живых?
Один из моих знакомых сказал:
Я люблю продвигать инфобиз, потому что ты продаешь мечту! А это самое крутое!
За нее готовы платить!
Да, инфобиз продаёт мечту. Не продукт, не курс, не формат. А именно ощущение, что после покупки твоя жизнь станет лучше.
Сейчас ты живёшь «вот так»: серо, устав, без вдохновения. А после курса, тренинга или марафона, ты уже «новая версия себя»: больше зарабатываешь, занимаешься любимым делом, кайфуешь от жизни.
Курс - это просто мост между «грустно/печально» и «жизнь как в рекламе».
Эта модель работает везде, не только в инфобизе.
- Путешествия? Продают не билет, а эмоцию свободы.
- Недвижимость? Не квадратные метры, а статус и чувство стабильности.
- Автомобили? Не лошадиные силы, а ощущение «я могу себе это позволить».
Как только ты начинаешь продавать не товар, а мечту - твои продажи растут, причем зачастую кратно
Именно поэтому Coca-Cola никогда не говорит про состав напитка. А Nike не рассказывает, из чего сделаны кроссовки. Они продают эмоции, состояние и стиль жизни.
Так что если логически подумать, то Nike и Coca-Cola - те же самые «инфоцыгане», просто с бюджетом на уровне ВВП небольшой страны.
И да, этот принцип спокойно можно перетащить в любой бизнес. Потому что пока одни рассказывают про функции и характеристики, другие создают ощущение, что их продукт делает жизнь лучше. А покупают именно это ощущение, а не литры, пиксели и ватты.
Всем больших продаж😉
Подписывайтесь на мой Telegram канал, там я делюсь свои опытом в бизнесе и маркетинге: https://t.me/preobrazhenskiy_marketingbrains