Оборачиваемость запасов — это простой, но очень важный показатель. Он
отвечает на вопрос: «Насколько эффективно я вкладываю деньги в товар?»
Низкая оборачиваемость значит, что ваши деньги буквально лежат на полках
мертвым грузом вместо того, чтобы работать и приносить прибыль.
Что такое оборачиваемость и зачем ее считать?
Оборачиваемость показывает, сколько раз за период товарные запасы
превращаются в деньги. Простая аналогия: если бы вы могли продать весь
свой склад, купить новый, продать его — сколько таких циклов вы бы
совершили за год?
Зачем это считать:
- Высвобождение денег: увеличение оборачиваемости на 1 оборот высвобождает значительные средства
- Снижение затрат: чем меньше товар лежит на складе, тем меньше плата за хранение, порча, устаревание
- Принятие решений: понимание, какие товары «быстрые», а какие «медленные»
Основные формулы расчета
Есть два ключевых показателя: коэффициент оборачиваемости и период оборота в днях.
Коэффициент оборачиваемости (Inventory Turnover)
Формула: Себестоимость проданных товаров / Средний товарный запас
Пример:
За год вы продали товаров на 5 000 000 руб. (по себестоимости).
Средний товарный запас за год — 500 000 руб.
Оборачиваемость = 5 000 000 / 500 000 = 10 оборотов в год.
Это значит, что вы полностью обновляете свои запасы 10 раз в год.
Период оборота в днях (Days Sales of Inventory)
Формула: (Средний товарный запас / Себестоимость проданных товаров) × Количество дней в периоде
Или проще: Количество дней в периоде / Коэффициент оборачиваемости
Пример (продолжение):
Период оборота = 365 дней / 10 оборотов = 36.5 дня.
Это значит, что в среднем товар лежит на вашем складе 36.5 дня before продажи.
Как правильно считать средний товарный запас
Не берите остаток на конец периода — это даст искаженную картину. Используйте среднее значение:
(Запас на начало периода + Запас на конец периода) / 2
Для более точного расчета лучше брать среднее за несколько дат (например, на начало каждого месяца).
Что считается хорошей оборачиваемостью?
Универсальных цифр нет — все зависит от отрасли:
- Продукты питания: 20-40 оборотов в год (оборот 10-20 дней)
- Одежда: 4-6 оборотов в год (оборот 60-90 дней)
- Автозапчасти: 4-6 оборотов в год
- Мебель: 2-4 оборота в год (оборот 90-180 дней)
Сравнивайте себя с конкурентами в вашей нише и следите за динамикой —
если оборачиваемость растет, вы двигаетесь в правильном направлении.
Практическое применение: как повысить оборачиваемость
Если показатели низкие, действуйте по трем направлениям:
- Оптимизация ассортимента:Проводите ABC-XYZ анализ (см. отдельную статью)
Увеличивайте долю товаров с высокой оборачиваемостью
Избавляйтесь от неликвидов через уценки и акции - Улучшение прогнозирования:Анализируйте сезонность
Стройте прогнозы продаж на основе исторических данных
Используйте данные от отдела продаж и маркетинга - Работа с поставщиками:Уменьшайте сроки поставки
Договаривайтесь о более частых и мелких поставках
Внедряйте систему Just-in-Time там, где это возможно
Чего избегать при работе с оборачиваемостью
Не гонитесь за высокими показателями любой ценой. Слишком высокая
оборачиваемость может означать, что вы постоянно сталкиваетесь с
дефицитом и теряете продажи. Найдите баланс между доступностью товара и
эффективностью использования денег.
Итог: регулярный расчет оборачиваемости товарных
запасов — это как регулярный замер давления для бизнеса. Потратив 1-2
часа в месяц на эти расчеты, вы получаете мощный инструмент управления
финансами компании. Начните считать уже в следующем месяце — первые
insights будут уже через 30 дней.
Источник: https://web-automation.ru/