Есть сотни домиков, похожих друг на друга: дерево, мангал, кухонка, кровать, вид на лес.
Но почему у одних — брони на месяц вперёд, а у других — «напишите в директ, расскажем подробнее»?
Ответ простой:
домик сам по себе не продаёт. Продаёт упаковка.
Та, которую гость видит за 3–5 секунд — и принимает решение «нравится / нет».
Разбираем, что должно быть в упаковке, чтобы гость выбрал именно вас.
1. Первые три фото должны продавать эмоцию, а не квадратные метры
Ошибка 90% баз — ставить первым фото «фасада», который вообще ничего не говорит гостю.
Правильное первое фото:
- горящий камин
- заправленная кровать в уютном свете
- стол с завтраком
- вечерний домик с подсветкой
- кадр из окна — зима, лес, огоньки
Гость должен почувствовать:
«я хочу туда прямо сейчас»
а не «ну да, дом как дом».
2. Уберите всё лишнее — визуальный шум убивает желание забронировать
Грязный чайник на фоне?
Старый стул?
Случайная тень фотографа?
Провод болтается?
Куча беспорядка на кухне?
Гость видит это мгновенно.
И делает вывод: если на фото так, то что будет вживую?..
Фотографии должны быть чистыми, спокойными, аккуратными.
3. Покажите домик «в жизни» — гостю нужно представить себя внутри
Фотографии «как в каталоге» — красиво, но не цепляет.
Добавьте 2–3 жизненных кадра, например:
- горячий чай на подоконнике
- свечи, свет, вязаный плед
- настольная игра, открытая на столе
- готовый сервированный ужин
- следы от санок у входа
Это не staging ради staging — это создание сценария отдыха.
4. Карточка должна отвечать на вопрос «почему именно этот домик?»
В 80% карточек домиков описание выглядит так:
«Телевизор, микроволновка, туалет, душ, вайфай, посуда».
Это не описание. Это инвентаризация.
Сильное описание включает:
✔ кому подойдёт дом
✔ чем он отличается от других
✔ какие эмоции ждут гостя
✔ чем он удобен зимой
✔ что будет как бонус: вид, тишина, баня рядом
Не пишите «уютный».
Покажите, почему он уютный.
5. Обязательно покажите санузел, кухню и спальню — это тригоны доверия
Если гости не видят санузел — они не будут бронировать.
Если гости не видят кухню — будут думать, что там ничего нет.
Если гости не видят спальню — решат, что это старый диван.
Эти зоны всегда должны быть:
✓ светлые
✓ аккуратные
✓ без лишних вещей
✓ с чистым текстилем
6. Добавьте фото локации: зима, дорожки, огоньки, баня, парковка
Гость должен понимать, что будет за порогом домика.
Самые продающие фото зимой:
- тропинка к домикам в огоньках
- баня в снегу
- тёплый свет вечером
- домики в линию — аккуратный вид
- снег, лес, открытый воздух
Эти кадры продают атмосферу, которую гость не может представить сам.
7. Прайс должен быть в одном месте, понятным и прозрачным
Нет ничего хуже, чем искать цену по комментариям или сторисам.
Прайс должен быть:
- в карточке
- структурирован
- без скрытых оплат
- с указанием, что входит
Психология проста:
чем меньше вопросов — тем легче бронь.
8. Видео-обзор = +15–30% к конверсии
Мини-видео на 15–20 секунд, снятое без слов, даёт огромный эффект.
Что показать:
- вход
- кухня
- спальня
- основные эмоции (камин/вид/уютный свет)
- территория
Гость за 20 секунд понимает всё, что ему нужно.
9. Добавьте мини-истории к домику
Например:
«Это самый тёплый домик на базе — его выбирают пары, которые хотят уюта».
«Этот домик идеально подходит семьям: есть место для ёлки и санок».
«Здесь лучшее утро — солнце попадает прямо в окно спальни».
Люди бронируют не домики — истории, в которых видят себя.
10. Сделайте одно сильное фото «вау» — то, которое хочется сохранить
Это может быть:
- вид из окна
- домик в огоньках вечером
- баня с паром на морозе
- стол с завтраком
- уголок с пледом, свечами и книгой
Такое фото работает как магнит.
Гость останавливается, возвращается… и бронирует.
Вывод
Чтобы гость сказал «хочу именно сюда», нужно не показывать стены.
Нужно показывать:
✔ эмоцию
✔ атмосферу
✔ историю
✔ удобство
✔ стиль
✔ контраст с обычной жизнью
Домик — это декорация.
А продаёт ощущение, в которое гость хочет попасть.
Еще больше полезной информации в моем Telegram-канале t.me/orlova_tourism